株式会社彦や不動産REAL ESTATE AGENCIES
東京株式会社彦や不動産
不動産業界に入ったきっかけは？
家庭の事情で15歳から建築業、運送業、営業職で朝から晩まで必死に働いていました。18歳まで転職が多く「本当にやりたい事は何なのか」を悩み続け、将来を考える分岐点と同時に一人暮らしを開始。部屋を借りたことがきっかけで、不動産業に興味を持ち仕事をしながら定時制の高校に通い22歳で卒業し、目指していた不動産業界に就職。建築の奥深さを現場で知れる楽しさ、人様の人生に関わる責任の重さ、不動産取引の怖さを知った上で、不動産業は私の天職だと思いました。営業ゆえにノルマは厳しく、終電を逃し何日も家に帰れないこともありましたが、売上ノルマを達成できた事に喜びを感じ、感謝される仕事で報酬がもらえる事が魅力でした。しかし取引の経験を積んでいく中で「この営業が本当にお客様のためなのか？」と葛藤するようになり、徐々にお客様に合わせた営業スタイルに変わっていきました。
賃貸営業として10年勤めた後、不動産業をもっと深く知りたいと感じ、大手不動産会社に転職。開発と再販売の仕事を中心に様々な取引をしてきました。3年経った頃、友人でもある不動産会社の社長からの紹介いただき、賃貸、売買、管理、建築を手掛ける総合不動産で管理職を務めました。経験を積みながらの4年間で3店舗まで拡大することが出来ましたが、次第に自分のやり方でお客様に向き合った仕事をしたいと考え、独立を決意しました。
独立する際「自分の武器は何なのか？」を徹底的に模索しながら、言葉に表せないと誰にも伝わらない現実に、とても悩みました。不動産で大事なのは ”人” だと思っています。私『彦坂』自身を商品とし、会社名を始め前面に出していくことで決意を表しました。東京都北区で開業した理由は不動産業者として18年間育ったエリアだからです。北区で信頼を積み重ねコミュニティや活動にも積極的に関わりながら、不動産取引を通じ地域に根付く会社として貢献していきたいです。
彦や不動産はどういう会社ですか？心がけていることは？
この18年間で信頼して頂けるお客様と多く出会えたことが私の一番の強みです。今までのお客様からのご紹介でお取引させていただくことが本当に多く、口コミで大変嬉しいコメントをいただいています。地域の状況に詳しいことも特徴の一つ。取引事例もどこの地区の何丁目何番地まで全て頭の中に入っていますから、経験を元にしたご提案ができると自負しています。
売却は不動産に対し、強い思い入れを持っていらっしゃる方が多く、その不動産についての歴史や背景を伺わせていただいております。不動産売却は必ずしも値段だけではありません。相場と離れた価格に挑戦したいという場合でも寄り添い、まずお望み価格の販売活動をさせていただいております。とはいえ、買いたい方とニーズが合致しないと成約できません。様々なご事情や相場について嘘偽りなく、しっかりご説明するよう心掛けています。ご相談者様の中には大手さんが断る物件もありますが、当社は選り好みせずお引き受けし、お客様のお悩みや望まれていることを把握した上で販売戦略を考えていきます。その様な不動産は価格が安くなることもありますが、当社はその方の悩みを根本的に解決する事が本来の仕事だと思っております。目先の販売価格にとらわれず、お力になりたいのです。成約価格が低くてもお客様と長いお付き合いさせていただく事に意味があり、信頼いただき安心できる取引を続けています。
最近では相続のご相談も多く、亡くなってからのご相談の他、ご本人ではなく心配されたご家族よりご相談されることも増えています。すぐに結論が出ることではないため、じっくりお付き合いしながらアドバイスし、時にはご家族同士の話し合いに同席させていただくことも。伝言ゲームが勘違いしたまま進んでしまうのは非常に怖いことです。第三者の立場だからこそ話が聞ける利点もあるので、積極的に話し合いの場を作っていただくようにしています。色々なお話を伺った上で、いつ売ったらいいのか、あるいは売る以外の選択肢があるのかも含め、お客様に一番メリットある選択肢をご提案しています。手続きや税など専門家が必要な場面もありますが、当社の繋がりある士業の先生方のご紹介、当社も同席し出来る限りのお手伝いを心掛けておりますので、ご安心いただけると思います。これからもお客様に寄り添い、ご事情を把握しながらベストな選択をご提案できれば嬉しいです。
不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？
お客様より「彦坂さんに相談してよかった」と言っていただけるのが最大の報酬です。実際ご相談いただいて、売却だけでなく建替えや賃貸経営など幅広くご提案いたします。その場合、売却仲介手数料は頂けない可能性がありますが、それでも「良いプランニングのおかげで生涯安心です！」と喜んでいただけたことが嬉しく、やり甲斐です。
印象深いエピソードは沢山ありますが、挙げるとすれば1年越しで売却できたお客様より、独立する際「資本金は私が用意します」と言っていただいたことです。税法上の理由から丁重にお断りさせていただきましたが、私を信頼してくださった証だと思い、本当に嬉しかったですね。
売却を検討されているお客様へのメッセージ
不動産に関する悩みを、どこから何を始めればよいのか？と感じているお客様は多いです。不動産業界は少し怖いイメージがあるかもしれません。ですが不動産業界にも良い人間が沢山います。会社のノルマが厳しいがゆえ、押しが強い営業もいます。是非、信頼できる不動産会社の担当者に巡り会っていただきたいです。この『TUNAGERU』には、お客様に寄り添う不動産会社さんしかいないと思っておりますので、どうか安心してご相談ください。
私自身、まだまだ勉強中の身です。不動産業界は生涯勉強だと思っています。そして不動産は唯一無二。２つとして同じ取引はありません。様々な取引に全力で向き合い、お客様と一緒に解決できればと思っております。
趣味・休日の過ごし方
幼稚園の娘との時間が本当に楽しく、家族と過ごす時間が一番の趣味です。平日が休みなので、娘が幼稚園に行っている間に妻とランチやゴルフへ行ったり、休日も家族との時間を楽しんでいます。 起業する覚悟を決め、生涯続けられるメンタルを鍛えるつもりで、心身共に健康であるため欠かさず毎朝6：30から走っています。
尊敬する人
亡くなった妻の父です。病に侵され、いずれ自分が亡くなることに向き合い、残された家族のこと、遺産のこと全てにおいて見事に整理し亡くなりました。「人間そこまでできるのか」と感服し、真面目で家族想いだった義父が私の目指す男です。
好きな言葉
沢山ありますが2つ選びました。一つは「生涯現役」です。80歳まで現役で不動産取引をするのが目標。健康と知識と体力が続く限り不動産業を続けていきたいです。 二つ目は「志は高く、腰は低く、心は熱く、頭は冷静に」です。熱くなった時、この言葉を思い出し、冷静になる事を心掛けています。
株式会社彦や不動産の口コミ
日本で一番信頼のおける不動産屋、彦や不動産。代表の彦坂さんは本当にお客さんの為に最善を尽くす方です。引出しは多く、売り手や買い手、貸し手や借り手の立場に立ちながら、いつも色々な提案をしてくれるので相談していてもワクワクします。色々な不動産屋さんと会って話しましたが、彦や不動産と彦坂さんは不動産屋、そして不動産コンサルタントとしては間違いなく日本でトップ10に入ります。
顧客の立場に寄り添った誠実さと情熱を持った彦坂さんが独立されたということを耳にしたので、私の不動産屋としての推しである彦坂さんへの応援メッセージとして投稿させて頂きます。約3年半ほど前に自宅購入の情報を得るためにたまたま立ち寄った不動産屋で彦坂さんと出会い、土地購入の仲介をして頂きました。自宅の土地に至るまで数物件を候補として詳細検討する中で、彦坂さんはそれら一つ一つの土地の情報はもちろん、長所短所も丁寧に調べるとともにこちらの質問にも迅速にご回答いただく誠実さと、顧客のニーズに沿った良い物件を選んでもらいたいという熱さに感銘を受けました。自宅の土地も元々はクセのある物件で近隣と必要な調整・交渉を彦坂さんには前面に立って取りまとめて頂きました。居住後は問題は全く発生せず、この土地を購入してよかったと購入から3年経過した現在も思っております。私は資産家ではないので、不動産屋と取引する場面は限られますが、必要が生じた際は彦や不動産さんに一番に相談させて頂きます。
彦や不動産様に、所有物件の管理と、新規物件の購入、売却などででお世話になっております。彦坂社長とは長いお付き合いをさせていただいておりますが、一番良いところは「不動産屋らしくない」ところだと思います。不動産会社はノルマなど大変厳しい業界のため、平然と嘘が入交り、誠実さを感じる機会が少ないことも多々あります。ですが彦坂社長はいつも相手の立場を考えて、落ち着いて相手のペースでお話しして下さっているのが伝わってきます。とてもせわしない業界で、落ち着いた対応ができるのは本当に素晴らしいことだと思っております。代表が優しさや誠実さを持ち合わせていますので、同じ職場の方も、一般的な不動産会社と比べると働きやすいのではないかなと勝手に想像しております今後とも長いお付き合いができれば幸いです。
この度 彦坂さんには、土地売却に至るまでの 心強い伴走者となって頂きましたこと、大変感謝しております。80代高齢の母との同居を考える時期となり、実家の売却を念頭に 複数社に訪問査定を依頼しました。事前の電話応対時の好印象と変わらず、初回面談でこちらの家庭事情にも親身に耳を傾けてくれたのが決め手となり、売却までのパ―トナ―は 彦坂さんにお任せしようと思いました。売却活動を進めていく中、『困っている事があればおっしゃって下さいね！』と その都度、丁寧な聞き取りのおかげで、不安や誤解が生じる事はありませんでした。又 質問に対してのレスポンスの早さと、こまめな経過・現況報告があることで、私共は常に状況を把握することができました。併せて我が家の場合、登記申請に関わる専門分野の土地家屋調査士や司法書士の先生方も ご紹介いただいたのですが、それぞれが迅速且つ正確性の高い連携がされていたのも、大変心強く感じた点でした。初めての売却活動でしたが、彦坂さんには 安心と隣合わせのサポートをして頂き、家族一同 大変感謝しております！誠実なご対応、本当にありがとうございました。
彦坂社長(以降「彦」社長)には大変お世話になりました。15年前に建てた戸建てのマイホーム売却で並々ならぬご支援を頂きました。念願のマイホームにはとても愛着があり、ご近所の方々にはまるで孫のように息子の成長を見守って頂き、家や環境はとても気に入っていましたが、息子の進学や家族の状況など様々な変化があり、引越す方が良いと頭では分かりながらも、あまりにも大きな決断に中々行動出来ずにいました。ネットで一斉査定を検索するも、大切な我が家を見知らぬ不動産業者にどう扱われるのかとても不安で、先ずは信用できそうな某メガバンク系列の不動産信託会社に来てもらい査定をして貰いました。近隣の相場や築年数など色々とデータを見せられ、勝負価格と現実的な落としどころとなる金額を提示され、こんなものかと愕然としたのを覚えています。そんな折、ちょうど家の歴史と同じ年月の15年間お世話になっている美容師さんから彦社長をご紹介頂きました。彦社長に初めてお会いした段階では売るのかどうかも全くまだ気持ちが固まっていない状態からのスタートでした。彦社長は私がどんな想いで引越しを考え始めたか、その背景からじっくりと話を聴いてくれました。そして、我が家への愛着、家を建てた当時の想い、息子にとって何が一番の決断か、持ち家 vs. 賃貸の永遠の対決問題、本当に毎日のように揺らぐ想いにとことん付き合って貰いました。一度はご相談したものの、やはり我が家への愛着は相当なもので確か3か月ほど連絡を取らない時期もあったと記憶しています。彦社長はそんな期間も一切催促するような事はせず、何かお手伝い出来る事があればいつでも気軽に連絡してください、と言うスタンスで常に私の気持ちを最優先に見守り続けてくれていました。いよいよ息子の中学進学を控え、どう考えても引越した方が良いのではないかと言う思いにようやく至り、そこからようやく具体的に売却のご相談に入るまでに初めてお会いした時からかれこれ半年は経過していたと思います。いざ、前に踏み出す決断をしてもすぐに家に対する執着が舞い戻り、やっぱり留まる、やっぱり売るを行ったり来たり彦社長を振り回しまくりました。半年以上私の考えを常に一番に尊重し、それに沿って対応をしてくださっていましたが、プロとしては今売却する方が良いという意見は一貫していました。親族や周囲へもこの間一体どれだけ相談をしたか分かりません。徐々に頭で分かっている事を行動に移し始め、ようやく売却価格の設定など具体的な事に入っていった時に、彦社長は私が売りたい価格を言ってください、それを自分が実現しますと。最近の市況で価格が高騰している事は私も色々と調べて分かっていましたので、相当な強気価格をお伝えしました。それくらいに想い出が沢山詰まった愛してやまない我が家だったので。彦社長はそんな想いも全て大切にしてくれて、本気でその強気価格で活動を始めてくれました。最終的な交渉などで最後はプロ判断で、そろそろ勝負価格に出ましょうと、当初の設定からは若干下げましたが、結果的にはとても安心できる買主様に出会う事が出来、某メガバンク系不動産信託会社に提示された金額からほぼ1千万円超えで売却を実現して頂きました。決まったのは有り難い話なのですが、やはり住み慣れた我が家を手放す事は本当に本当につらい作業でした。そんな想いにも丁寧に丁寧に寄り添ってくれ、毎晩のように電話で話を聴いてもらい近くの喫茶店や家にも足しげく話を聴きに来てくれました。最後にお天気の良い日を選んで我が家と家族の記念撮影もしてくれて、寂しい想いも全部分かった上で新しい生活に向けてそっと背中を押してくれました。彦社長でなければきっとあれだけの悩みに付き合って貰えなかったでしょうし、売却に踏み切る事も出来なかったと思います。今は息子も通学しやすく駅へのアクセスも最高な場所に移り、慣れるまでは寂しい想いも暫く続きましたが、あっという間に新生活に息子も順応し、私も新生活を楽しみまくりすっかり前の家の事など忘れて最高にハッピーな日々を過ごしています。彦社長にはもしかしたら、今の状態があの時から見えていたのか、プロとしての売却した方が良いというアドバイスを信じて勇気を振り絞って前に踏み出して本当に良かったと心底感謝しています。今後私の生涯の不動産問題は彦社長へ丸投げ確定です！優しいだけではないプロとしての腕も本当に信頼の出来る方だと思います。私の人生を大きく前進させてくれた彦社長には感謝してもし尽せません。本当に有り難うございました！！お陰様で今私は最高にハッピーで毎日が楽しいです。
会社概要OUTLINE
| 商号 | 株式会社彦や不動産 |
| 免許番号 | 東京都知事 (1) 第109933号 |
| 会員 | (社)東京都宅地建物取引業保証協会会員 (社)全国宅地建物取引業協会会員 |
| 事業代表者名 | 彦坂 由輝 |
| 所在地 | 〒115-0044 東京都北区赤羽南１丁目9-4 クリオ赤羽壱番館302号室 |
| ホームページURL | https://www.hikohome.jp/ |
| TEL | 03-6903-9158 |
| FAX | 03-6903-9185 |
| 営業時間 | 9:00 ～18:00 |
| 定休日 | 水曜日 |
スタッフ紹介STAFF
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代表取締役社長
彦坂 由輝