有限会社嘉手納住宅REAL ESTATE AGENCIES

沖縄有限会社嘉手納住宅

不動産業界に入ったきっかけは？

東京で教材の訪問販売の営業した後、事業を立ち上げたんですが上手くいかず、30代前半で実家のある沖縄に戻って、父親の不動産業を手伝うことになったのがきっかけです。とはいえ、父はホテル事業をやりながら、賃貸住宅の管理を行う不動産会社を経営しているだけでしたので、不動産について詳しいわけでなく、不動産業の基礎を教えてくれる人もいなかったので初めはとても苦労して。資格を取るため、昼間は仕事があるので朝4時半に起きて勉強をしたり、経験のある方に教えを請いに行ったり、研修などにもマメに参加したり必死でしたね。スタートが遅かった分、お客様に「この人に任せれば大丈夫」と安心していただけるよう知識を身に着けたいという思いが強くありました。

 

最初は賃貸管理の仕事がメインでしたが、売買のことを覚えて取引の経験も積んでいくうち、目先の利益や売るためにどうするかということより、お客様に喜んでいただける仕事をしたいと考えるようになりました。

 

不動産の売却に注力するようになったのは、知人から相談を受けたことがきっかけです。家を売ることになり、奥さんの知り合いに紹介された業者と契約した買取りの内容を見てほしいというものだったんですが、私が査定すると仲介なら倍の値段が付く。急ぎで買取りにしなければならない事情もなく、「適正な金額」と言われて契約したというので、あこぎだなと思って。その業者にしたら安く買えればそれでよく、法律違反をしているわけじゃないんですけどね。知人は「最初から浦崎さんに相談すればよかった」と憤ってました。売る場合は物件によって状況が異なりますし、査定も一般の方にはわかりにくい。私の知人のように「これが適正です」と言われたら、納得せざるをえないわけです。これをきっかけに適正な価格や透明な形での売却に力を入れるようになりました。

嘉手納住宅はどんな会社ですか？心がけていることは？

まず「お客様の役に立つ仕事をする」というのがあります。私たちは不動産業に加え、建設業の登録もしていて私自身2級建築士でもあるので、建物を正しく評価して適正な価格で売却するとか、それに付加価値を付けて売るとか、建物に関する知識や経験がある点で有利に運べる部分があると思います。ファイナンシャルプランナーや相続対策専門士の資格も取っているので、不動産の取引だけでなく、その後のライフプランまでトータルでアドバイスしたり、難易度の高い相続のご相談にも対応できます。

 

他にも一級建物アドバイザー、不動産コンサルティングマスター、競売取扱主任者などの資格を取得しているのですが、それはお客様の役に立てる知識を1つでも多く身に着けたいという思いからです。知識を持って経験を積むほど、お客様に役立つアドバイスができるようになります。とにかくお客様に安心してまかせてもらいたいんです。

 

ケースに合わせて多様な選択肢をご提案できるのが私たちの強み。お客様にとってはもちろん、自分たちにも社会にも一番よい仕事をするということを心がけています。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

アパート売却の相談を受けたのですが、4世帯ぐらい残っている上、滞納が続いてる入居者がいる物件で、先に相談した不動産業者に「これはウチじゃないと処分できませんよ」とかなり安い買取り価格を提示されていたんです。そこで私は「問題を解決すればもっといい条件で売れますよ」と説明して任せていただき、入居者さんたちと退去の交渉を粘り強く続け、最後は他社の買取り価格の倍の金額で売ることが出来たんです。

 

お客様はとても喜んでくださり、「本当に助かった！感謝の気持ちを伝えたい」と私たちの会社までわざわざお礼を言いにいらっしゃいました。でもそれだけでなく、後日、今度は自宅を売却して奥さんの親戚の近くに新居を建てたいというご相談をいただいたのです。「絶対に他には行かない。嘉手納さんに任せるから」と言っていただけたのがとても嬉しかったですね。売却のリピートなんてそうそうないことなので、とても印象に残っています。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

私たちは適正に透明に、あくまでも正直にやるということです。不動産を売却するということは色々な事情があって、困っている方も多いです。だからそこに付け込まれてしまうこともあると思うのですが、解決方法は必ずあります。相談してほしいですね。

 

私たちはお客様の有利になることも不利になることも全部伝えます。これは私の約束です。売却のプロとして誠実に、お客様に寄り添いながら一番いい方法を提案していきたいと思います。

趣味

読書です。以前は年間100冊ほど読んでいましたが、今は必要なものを吟味して。ビジネス書以外では、司馬遼太郎などの歴史小説をよく読んでいます。

休日の過ごし方

休日は山歩きをしています。沖縄は低い山しかないですけど。以前やっていたテニスやゴルフもまた始めるつもりです。旅も好きで、出張も旅行も僕にとっては一緒。仕事で出かけても時間を作ってあちこち行くのが好きです。

尊敬する人

たくさんいますが、一番はやはり自分の親父殿ですね。もう80代の後半ですが、自分の贅沢っていうのにまったく興味がない。自分のためにお金を使うことはなくて、家族や身近な人へのふるまいなど必要なものは惜しまない。お金に使われないというところは徹底していますね。僕はまだそこまでできていません。

座右の銘

「継続は力なり」。若いころから好きだった言葉です。実力をつけるのも継続がないとできないし、継続して本気で取り組んでいたら力だけじゃなく勘もきくようになると思うんです。継続したことによって得た経験の価値は大きいと思っています。