株式会社オールワークREAL ESTATE AGENCIES

沖縄株式会社オールワーク

不動産業界に入ったきっかけは？

高校を卒業した後、上京しました。私の兄が沖縄で家電の販売店を営んでおり、ゆくゆく一緒に新規出店しようと計画していたので、私は東京の家電店で経験を積んでいたんです。でも大手の家電量販店が沖縄に進出してきて、新規出店が厳しくなって。ちょうどその頃、結婚することになり、27歳の時、沖縄県内の不動産会社に転職しました。

 

家電関係とは全く違う不動産業界でしたが、いざ入ってみたら性に合っていたようです。接客業はもともと嫌いではなく、まったく抵抗なく入っていけました。考えてみれば、家電の販売は女性の方、特に奥様と話をするのが中心です。不動産の営業でもまずは奥様と話をするパターンが多く、通じるものがあったのかなと思います。

 

とはいえ畑違いの仕事でしたから一つ一つ勉強、最初は先輩の良いところはマネして、悪いところはマネしないように。最初に入った不動産会社で10年働きましたが、営業が主体の会社で休みも取れなかったため、家族のことも考えて別の不動産会社に転職しました。そこに3年ほど勤めた頃、やっぱり会社から求められるものと自分がやりたいものとのギャップを感じるようになって。自分がやりたい仕事をするためには、自分で開業した方がいいと考え、平成20年に独立しました。“自分がやりたい仕事”とは、不動産の売買仲介でお客様のために仕事をすること。軍用地の返還で開発が進んだ人気の地域なので、中古住宅やマンションへの要望も多く、お客様のお役に立ちたいと考えたからです。

オールワークはどんな会社ですか？心がけていることは？

不動産業での経験を重ねる中、自分が望むのはイケイケの営業ではなく、お客様に情報を提供して、メリットもデメリットをきちんとお伝えし、納得の上で判断してもらうやり方だということに気づきました。契約のタイミングが合わなかったとしても、ご縁ができたお客様と長く続くいいお付き合いがしたいと考えています。おかげさまで紹介をいただけることも多いです。

 

開業以来、ひと口に売買といっても、マンション、宅地、収益物件や農地など、色々と扱ってきています。正直なところ、中には初めて扱う案件や、難しい案件も出てきますが、“頼まれ事は試され事”で、前向きな考えを持ちながら、楽しみながら、自分の知識や経験も積みつつ仕事に努めています。とにかくお客様の困りごとに寄り添って、親身になってお手伝いしていく会社であろうと心がけています。お客様の話を聞かず、うちは無理だからということはないです。やるべきことをやった上で、どうしてもってことはあるかもしれませんが、時間がかかってもご相談いただいたことには応えていきたいと思っています。

 

お客様の中には、事情があって現金化を急ぐ方もいらっしゃいます。そうした方は当社で買取をして、後の煩わしいことは私の方でやっておきますからという形で最近では、買取再販にも力を入れています。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

不動産業は大きな物件、高額物件を扱う仕事ですし、皆さん住まいに対して大きな関心をお持ちです。そうした中、お客様が良い物件に出会い、ご購入や売却のお手伝いができた時は充実感を覚えます。加えて、感謝の気持ち「ありがとう」という言葉をいただいたりするのはやはり格別です。そういうお付き合いから飲み友達、ゴルフ仲間が増えていくのも嬉しいことですね。

 

特に印象に残っているのは、以前ご契約いただいたお客様からご紹介いただいた案件です。私たちオールワークは沖縄本島にありますが、そこから南の石垣島と、先ごろ世界遺産に登録された西表島に戸建をお持ちお客様をご紹介いただきました。お客様ご本人は本島にお住まいで賃貸に出していた物件で、それを売却したいとのこと。離れた場所でしたがインターネットをうまく活用して写真を豊富に掲載するなど工夫して物件を紹介することで、海外からも問い合わせをいただきました。購入希望のお客様とは電話やメールでやりとりをしながら、ご自身のタイミングで現地を見に行っていただいて。最終的に売主様と買主様、私の3者が石垣島で顔を合わせたのは契約決済の1日だけでした。インターネットを活用して、でもお客様の意思をしっかり確認しながら契約ができたのは面白く、また信頼いただけたことも合わせていい経験をしたと感じていますし、何より喜んでいただけたのが嬉しかったですね。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

私どもは沖縄県内で地域に密着した売買仲介を行っています。県内、中でも那覇市、浦添市に特化しているため、事例も豊富に持っていますから、適正価格をお出しして、しっかり売却していくことが可能です。売却は地域密着の会社に任せていただくのが一番だと思います。小さい会社のメリットを生かして、フットワークも軽く、お客様に寄り添って最後までお手伝いをさせていただきます。

 

不動産の売却にはお客様それぞれの理由があるはず。それについて教えていただければ嬉しいですが、まずは世間話からでも構いません。「こんなこと相談していいのかな？」とためらう方もいると思うのですが、売却に直接関係ないようなお話でも大丈夫。売却に限らず、将来的なことでもお話をいただければアドバイスが可能です。私どもの経験から「いや、今は売らない方がいいですよ」など逆のご提案をすることもあります。お取引やご相談の後、「オールワークに話をして良かった」と長いお付き合いがいただける不動産会社を目指しています。うちはイケイケの売り込みはしません。気兼ねなく、お気軽にご相談いただきたいですね。

趣味

ゴルフとボーリングです。ゴルフは本格的に始めて10年ほどになります。県外から移住してきたお客様に誘われて、ぜひご一緒にと誘われたのがきっかけです。

休日の過ごし方

仲間とのボーリングです。お酒を飲みながら一緒に週末の夜を過ごすのがストレス発散にもなり楽しみです。

尊敬する人

身近なところで親父です。寡黙でコツコツ頑張る人でした。やるべきことをコツコツ、ウサギと亀でいう亀のごとく。そんな頑張っていた姿を近くで見てきましたので尊敬できるし、目標でもあります。

座右の銘

「継続は力なり」です。コツコツ続けるということは大事だと思っています。中だるみにならないよう注意して、」勉強会に参加するなど回りで頑張っている方から刺激を受けるようにしたりして、意識するように心がけています。