株式会社エイトコ－ポレ－ションREAL ESTATE AGENCIES

大阪株式会社エイトコ－ポレ－ション

不動産業界に入ったきっかけは？

高校を卒業後、大手運送会社に入社しました。20歳で80万円くらい給料をもらってたんですが、1日16時間勤務で休みが月2回という労働環境だったので、一生できる仕事ではないと思い退職。リフレッシュのつもりでアメリカに行って2年半ほど過ごした後、自分の実力で稼げる仕事がしたいと思い、26歳で不動産会社に入社しました。

 

最初に入社した会社ではイチから教えてくれるような人がいなかったので、計算の仕方や手続きの方法を司法書士の先生や銀行に聞いたりしながら、自分で仕事を覚えました。売って歩合をもらわないと基本給が少ない会社でしたから、売上げをあげることにも貪欲でしたね。でもずるいことをせず、お客さんにはちゃんとしようという思いがずっとありました。ある時、僕が夜遅くにチラシまきをしていたら、近くのライバル会社の社長がベンツでチラシまきしているのを見かけたんです。えらいなぁと思う反面、40歳になってもチラシまきするんじゃなく、キャリアとともに紹介をもらえるようにならないとダメだなと。だから真面目に親切に、ちゃんとした仕事をやっていくことが必要だと思ったんです。

 

営業マンとして10年勤めたところで、マンション事業の責任者に異動を命じられ、営業の第一線から外れました。僕は商売人の子なので、ずっとサラリーマンをやるのではなく、いつかは独立するものと思っていたんです。マンション事業もいい経験でしたが、続けるイメージが描けなかったので「今がそのタイミングだ」と思って独立しました。しばらくは思うようにいかず、苦労した時期もありましたが、お客さんに親切に対応しようという思いは変わらずにありましたね。

エイトコーポレーションはどういう会社ですか？心がけていることは？

まず物件の“囲い込み”は絶対にしません。囲い込みというのは自社の売上のため、売却依頼を受けた物件の情報を市場に公開しない行為のことなんですが、これは売主さんにデメリットしかないので、僕の正義に反します。

 

売主さんはそれぞれの事情を抱えているものです。とにかく早く売りたいという方には買い取りが向いている場合もありますが、ほとんどの売主さんは1円でも高く売りたいと思うんです。だから僕は、買取りと仲介のメリットデメリットをしっかり説明して、売主さんに判断してもらいます。「売ろうか、貸そうか迷っている」という相談の場合も、自分の商売を優先するような誘導をしたくないので、いきなり「売った方がいいですよ」と言うことはしません。売却した場合と賃貸に出した場合のメリットデメリットをお伝えして、売主さんがちゃんと選択できるような説明を心がけています。

 

僕たちは不動産のプロですが、お客さんは専門知識のない素人さんなので、絶対に騙すようなことをしてはいけないんです。僕が若い社員に言っているのは、「友達に不動産のことを相談された時、”これはやめとき！” と言うようなことをお客さんにも勧めるな」ということ。いいことも悪いことも事実は事実としてしっかり伝えて、自分の身内だと思って対応するということを大事にしているんです。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

嬉しいのはやっぱり「赤山さんに任せてよかった」「ありがとう」って言ってもらえることですね。感謝の言葉をもらうのはやりがいでもあります。

 

取引はどれも印象に残っているので難しいですが、すごく喜ばれたというのですぐ思い出すのが、売値300万円ぐらいの土地の話です。家も建てられないくらい狭くて、しかも街中なのに古い小屋も建っている「こんなん売れんの？」と思うような土地だったんですが、預かって販売活動をしたら遠方のお客さんから問い合わせが来て、気に入って購入してもらったんです。僕は任せてもらった以上、金額に関係なく頑張るのがポリシーなので、契約後、売主さんから「こんな安くて儲けの少ない物件なのに、一生懸命やってくれて本当にありがとう！」とものすごい喜んでもらいました。そのお客さんからは今でも年賀状が届きます。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

僕が伝えたいのは、会社の大小で判断しない方がいいということです。大切な財産を預けるのですから、”担当者”がどれだけ信頼できる人か、という所が大事だと思います。誠実でも知識がなければだめだし、知識があっても不誠実ではだめなので、そこをしっかり見極めて、うわべだけのことで決めてしまわないようにしてほしいですね。

 

不動産には相場があるので、Aに任せたから相場より高く売れることはないし、Bに頼んだら相場より1割安くしか売れなかったということはなく、誰に任せてても誠実にやっていれば、およそ売れる値段は一緒です。高く売れる特殊技術もありませんし、逆に極端に安くしか売れないってこともないんです。売却活動には3ヶ月〜半年ほどの時間がかかります。売れる値段はどこに依頼しても同じと考えた時、「この営業マン、嘘ついてるんじゃないか？」「調子いいことばっかり言うな」と思うような担当者では安心して任せられません。本当に心から信頼できる営業マンか否かを見極める、と言うことが大事です。そこを見誤らなければ、売却に失敗することはないと思います。

 

僕はこのエリアで長く営業してきて知識や経験だけでなく、お客さんのために仕事をするということも誰にも負けない気持ちでやっています。任せてもらったら一生懸命やらせていただきます。商売って今すぐお金に「なる」「ならない」ってことばかりじゃないと思っているので、相談だけでも気軽にしてもらって、ニーズがあるのだったら全力でお手伝いさせていただきますし、そうでなかったとしてもアドバイスやご提案を参考にしてもらったらいいですね。

趣味

行く頻度は減りましたがサーフィンです。ゴルフにもたまに行きます。あとは神社にお参りすること。住吉大社には月3回、朔日祭と初辰祭、十五日祭に。家と会社の氏神さんには毎朝お参りしてから出勤しています。

休日の過ごし方

家族がすごく好きなんです。ゴルフもサーフィンもなく家に居る時は、嫁さんと買い物に行ったり、娘と出かけたり家族と過ごすことが多いですね。

尊敬している人

この人かっこいいなと思うのは、目先の自分の損得を先に勘定するんじゃなく、周りのことも考えて行動できる人。生き様のきれいな先輩が何人もいて、そういう人たちを見ていると、やっぱりちゃんとやってるから結果も出せていると思うんです。僕もそうありたいと思っています。

座右の銘

「神様は見てる」ということが心の中心にあります。ずるいことをして上手にやれてると思っても、必ず誰か見ているものだと思うんです。だからずるいことは嫌いだし、そこに反さないような生き方をしていたいと思っています。