株式会社トラスト・マンREAL ESTATE AGENCIES

秋田株式会社トラスト・マン

不動産業界に入ったきっかけは？

学校を卒業した後、就職先も決まらないうちに、「とにかく東京に出たい」と行動に出て、行きあたりばったりで飲食業に就きました。それからいくつかの仕事を転々とした後、リゾート会員権の販売会社に営業として入社したのですが、そこで不動産業という仕事を知って興味を持ち、不動産業界に入りました。バブル景気がちょっと下火になってきた頃だったんですが、「不動産は稼げるぞ」というイメージもありましたね。最初に入った不動産会社はオフィス専門の仲介会社で、営業の仕事をしながら宅建の資格を取り、その後、いくつかの不動産会社を渡り歩いて売買仲介の経験を積みました。

 

私は長男なので、いずれ秋田に戻ろうと思いがあり、東京で12年ほど不動産業に従事した後、地元に戻りました。秋田に戻ってからは建築系の会社で住宅営業の仕事を7年ほどして、不動産とはまた違った経験を積み、その後、大手賃貸FCの店舗立ち上げ責任者として賃貸仲介や賃貸管理の仕事をやって、不動産業の仕事を一回りしたところで「自分でやりたいな」と思うようになり、50歳を前に独立。株式会社トラスト・マンを開業しました。多くの転職をしている中で思っていたのは、会社勤めではどうしてもノルマ重視、売り上げ優先ということになって、自分の思っていることややりたいことと違うなということでした。お客さんの目線でお客さんサイドに立った喜んでもらえる営業がしたいという思いが強くあったんです。

株式会社トラスト・マンはどういう会社ですか？心がけていることは？

会社名「トラスト・マン」の由来でもあるんですが、私がこだわっているのは「信用と信頼」という部分で、それをお客様にアピールしながら、社名に恥じないような仕事をしていきたいと思いがあります。ですから、信用していただけるようスピーディーな対応をすることや、お客様サイドに立ったご提案を目指していますし、そうであるよう常に心がけてもいます。

 

一人でやっていて自由に動ける体制なので、お客様に合わせた対応ができる点も強みだと思います。他社より早く迅速に、そして親身になって考えるということを大事にしていきたいですね。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

やはりお客様に喜んでいただけるのが何よりの励みになります。「ありがとう。助かりました」「良い対応をしてもらった」などと言っていただけるのは嬉しいですね。

 

印象に残っているというのとは違うかもしれませんが、不動産の売却では、建物を解体して更地で引き渡しというケースがあって、これは建物を解体するまで、地中に何が埋まっているのか分からないんです。実際、壊してみたら杭が残っていたり、あるいは想定以上のものが埋まっていて驚かされたこともあったり、その対応に悪戦苦闘した経験があります。売主様にしてみれば、埋設物の撤去費用は思わぬ出費ですから、一生懸命説明してご理解いただくなど、冷や汗をかきながらの対応をしたこともあります。今は色々な経験を積んできたおかげで、想定される事態をあらかじめお客様にお伝えし、それに備えたアドバイスができるようになりました。何事もいい経験になっていると思います。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

売却は購入よりも色々な事情があり、お客様が抱えるお悩みの深刻度もそれぞれなので、メールでのご相談でもじっくり対応させていただきますし、必要であれば私の方から足を運ぶこともできるので、詳しいお話を聞かせていただきたいですね。色々な経験をしていますので、不動産に関することであれば、どんなことでもご相談に乗れます。相続のことはもちろん、任意売却や競売など色々なケースがあると思いますし、私だけで出来ないことであっても、知り合いの士業の方をご紹介するなど窓口になって対応できます。

 

売却査定のポータルサイトは手軽に複数の不動産会社から査定が得られますが、多くの方は高額な査定額を提示した会社を選ぶものです。でもしばらく経ってから、うちに相談に来られる売主様もいて、話を聞いてみると、「各社から一気に電話が来て、もうわけがわからなくなった」「全然売れなくて困っている」と仰るんですね。ですから、査定額だけ見るのではなく、担当者の対応はどうか、どういう会社なのかということも見て、任せる不動産会社を選んでもらえるといいと思います。

 

売主様にしてみれば物件はご自分の財産ですから、どうしても贔屓目で見てしまいますし、希望する金額もあるでしょう。でも私は、厳しいものは「厳しい」と正直にお伝えしますし、売り方や想定される売却期間、適正価格などについてもご理解・ご納得いただけるまできちんと説明します。その上で、私にお任せいただけるのであれば、十二分に売主様のお役に立てると自負しています。

趣味

趣味はバイクです。今はイタリアのMV AGUSTAのバイクに乗っています。あと新しいものが好きなので、音楽プレイヤーやタブレットなどガジェットに目がありません。

休日の過ごし方

1人でフラッとバイクで走ることもありますし、仲間と一緒にツーリングに出ることも。家では音楽や映画を楽しんでいます。音楽はジャンルに拘らず良いと感じたアーティストを聞いています。映画はアクション系やマーベル等のヒーロー系が好きですね。　

尊敬する人

　知り合う方、皆さんがメンターと言えます。あえて挙げるなら、アップル製品の革新性が好きということもあり、創業者のスティーブ・ジョブズでしょうか。これまでないものを作ってきたところに心惹かれますね。　

座右の銘

　昨日よりもひとつはなにかを覚えて前進したい、ということでしょうか。日々ひとつずつ成長したいと思っています。