株式会社ジャパンリアルエステートREAL ESTATE AGENCIES

兵庫株式会社ジャパンリアルエステート

不動産業界に入ったきっかけは？

大学を卒業後、新卒で京都の地場の不動産仲介会社に就職しました。不動産業界を志望したのは、住宅や不動産など広い意味での「建築」に興味があったからです。大きな仕事ですし、やりがいもあるかなと思いました。ただ、最初から自分で会社を興そうと考えていたため、学生時代に宅建の資格を取得。会社に勤めるのは修行のつもりで「長くて5年」と決めていました。実際、その会社で4年半ほど営業として勤め、28歳の時に西宮で独立・開業しました。

 

地元の京都ではなく西宮で開業した理由は、大きく2つあります。ひとつは、京都で開業すると前職の会社とライバルになってしまうため、それは良くないと思ったこと。もうひとつは住宅をメインに扱ってきたこともあり、阪神間の方が「家としては面白い」と魅力を感じたからです。28歳での独立を早過ぎたと思ったことはありません。まったく見ず知らずの土地でしたから、むしろ、若さがなければ無理だったと思います。

 

とはいえ、ある程度は覚悟していましたが、開業当初は大変でした。会社の方向性など考える余裕もありませんでしたが、「売上げは後からついてくる」と信じて、とにかくお客様に親身に対応するようにしていました。前職の時は厳しいノルマに追われ、一人一人のお客様にあまり時間を割くことが出来なかったので、独立後は、取引が終われば「さようなら」ではなく、その後も長いお付き合いがいただけるような仕事をしようと思っていたんです。3年ほど経って軌道に乗り始めてからもその思いは変わらず、これまでお客様にじっくり向き合った丁寧な仕事を心がけてきました。

ジャパンリアルエステートはどういう会社ですか？心がけていることは？

当社は阪神間に特化した会社です。関西では比較的単価が高いエリアで、そのような土地柄の中、とにかく親身な対応をすることにこだわってやっています。おかげさまでリピートや紹介をいただくことも多く、お客様に長くお付き合いいただいているのが当社の特徴だと思います。

 

売却については、会社員の方の転勤で辞令が出た年末ぐらいから売りに出すケースや、手狭になったことでの住み替え、また相続で「親からもらうけど自分では住まない」など色々なご相談をいただきます。まずはお客様のご事情をお伺いした上で、売却ならいくら、買取りならいくらと、それぞれの相場やメリット・デメリットをしっかりご説明します。他社に依頼されていて「売れないから」と当社に来られるケースでは、相場や販売事例をお話するだけでなく、場合によって「媒介を取りたいから高い金額を言われてますよ」という所を正直にお伝えすることもあります。「そう言われると案内もないし、確かに価格がおかしいのかな」と気づいてくださる方もいらっしゃいますね。

 

また、中には中長期で検討されている方や、売るかどうしようか決めていないと言う方もいますが、その場合でもご相談いただければ、相場をお伝えしながら参考にしていただけるご提案をするようにしています。どのような内容でもご相談いただけることはありがたいです。時には再建築不可や借地権といった手間のかかる案件もありますが、目先のことでなく、そこをしっかり対応することによって他の方を紹介いただいたり、後につながることがあると思うので、手間を惜しんでお断りするということはありません。どのようなご相談でも親身に向き合っていきたいですね。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

私たちは不動産取引の現場に日々立ち会うわけですが、「希望通りの売却ができた」「良い物件に出会えた」とお客様が喜んでいる姿を見るのが、やはり何よりもうれしく感じます。また、そういったお客様にリピートや紹介で、再び繋がっていただけるのも尚更ありがたいですね。不動産業は一般的な商品の販売よりお客様との付き合いが深くなる仕事だと思うので、それだけに取引が終わった後も関係が続けられるところにやりがいを感じます。

 

売却でもいろいろなことが起こります。たとえば、他社に依頼して売れなかった物件を当社にご依頼いただき、時間をかけず売却できた時は、お客様にとても喜んでいただけました。このお客様は当初、1億円の少し手前ぐらいの価格で売り出していたのですが、これが相場から相当ずれていたんです。このことを実はお客様の方でも何となく認識していたようで、ご相談の結果、価格を1000万円ほど下げて出したところ、すぐに買い手がつきました。

 

「安くすれば売れるだろう」という意見はあるかもしれませんが、最初に媒介契約した不動産会社は相場のことを言えなかった。「高く売れる」という話をして、お客様に契約を貰っていたからです。当社では「相場ではこのくらいですよ」というところをしっかりご説明して、お客様に納得の上で価格を下げてもらい、適正価格での売却ができました。売れないことで、お客様が強いストレスを感じていたのは間違いありません。そこから解放され、「ジャパンリアルエステートさんに相談してよかった！」と、お客様が晴れ晴れとした笑顔で喜ばれていたのが、とても印象的に残っています。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

売却の場合、適正価格で売り出すのが大事だと思っています。不動産にはそれぞれに相場があります。ところが、最近目立つ「一括査定」は、お客様の利益よりも不動産会社の営業マンの利益を優先しがちです。本当に親身になって対応してもらえる会社か否か、しっかりと見極めていただいたほうがいいでしょう。

 

当社は、売るか売らないかを決めてなくても、話を聞きにいらっしゃるだけでも構いません。売却のご相談の際には、不動産や金融の相場、過去の事例などを考慮した査定書をお作りします。それをご覧になれば、当社がお示しする査定金額の理由が理解でき、ご納得いただけると思います。また相続のご相談に関してもお話を伺った上で、不動産のことについては出来る限りお答えします。専門的な内容が必要な場合は各分野の専門家にお繋ぎすることもできるので、当社を入り口として使っていただけたらいいと思います。どのようなことでも親身な対応をお約束します。どうぞお気軽にお声かけください。

趣味

仕事が趣味みたいなところがあって、唯一の趣味と言えばドライブですね。山手に住んでいてドライブウェイが近いので、気分転換に走りに行ったりしています。

休日の過ごし方

基本的には自宅にいることが多いです。読書をしたり映画を見たり。割と眺めがいい家なので、緑や海の景色を楽しんでいます。

尊敬する人

松下幸之助さんです。たまたま弟がパナソニックに勤めていることもあり、先日、大阪門真の松下記念館を両親と一緒に見学してきました。そこで松下さんの人となりを知り、偉大な人だったことを再認識しました。人を大事にするという事を実践されてきた方だと思います。

座右の銘

座右の銘というより信念になりますが「まずお客様のために一生懸命やる」ということです。なんでも親身になって対応することで、成果や報酬は後から自然についてくると思っています。今までいろいろな本を読んできましたが、大きく成功している方々は、そういう考え方を持っている方が多いようです。あとは長続きすること。そういうことを大事にしていますね。