株式会社羽賀不動産REAL ESTATE AGENCIES

神奈川株式会社羽賀不動産

不動産業界に入ったきっかけは？

大学生の時、学生専用賃貸住宅を学生に斡旋するアルバイトをしたのが不動産業に興味を持つきっかけになりました。祖父が大工の棟梁をしていたので、遠からず何となくイメージを持っていた部分もあったのかもしれません。次はもっと大きなものを取引したいと思ったことと、初任給が良かったことから卒業後、マンションデベロッパーに就職。ところがそこは電話営業の会社で、深夜まで働かなければならなかったので半年ほどで辞め、地場の不動産会社3社を経た後、大手不動産会社に転職しました。結婚して子供が生まれ、稼ぐ必要もありましたし、働いている営業の人たちを見てかっこいいなと思ったこともあって、そこで不動産業の基礎を学んで宅建士の資格も取り、経験を積んでいきました。

 

当時はノルマがあって、お客様も次から次へと来るのでどうしても優先順位をつけた対応になり、一人一人とじっくり向き合うのは正直、難しかったです。ただ、それでも強引な営業をするようなことはありませんでした。その頃まだ独立は意識していませんでしたが、大手のバッジを外しても仕事が出来る状態でいたい、と言う思いがあったので、お客様が納得されるようなやり方を心がけ、取引した他社の営業担当者と仲良くするように努めたんですね。当時の大手には”隣の支店さえ他の会社”と見るような雰囲気もあったのですが、他業者との関係や人脈が作れたことで、横のつながりからも数字が作れるようになったと思います。そのうち役職がつき、成績優秀者の表彰なども受けるようになりましたが、とにかく仕事漬けの毎日で…子供の成長が見られる生活がしたいと思い、11年勤めたところで退職。横浜で有名な建売業者の社長さんに声をかけていただき、新しく作る子会社を任されることになりました。そこで様々な物件の仕入れを手掛けていく中、だんだん自分でやってみたいと思うようになり、2018年に羽賀不動産を開業。地域に貢献していきたいという気持ちから、次第に売主さん側の仲介に力を入れるようになりました。

羽賀不動産はどういう会社ですか？心がけていることは？

弊社では、他社さんとひと味違うアプローチでの売却活動にこだわっています。まず建物については購入希望者が中古住宅を見送る理由として、劣化など建物の状態が分からないということが挙げられます。そこで弊社では専任媒介契約をいただいた場合、弊社負担で建築士による建物検査を実施するようにしています。これは不動産会社が「大丈夫です」と言うものとは異なり、外から見えない建物や設備の状態が明確になるので、安心して購入検討してもらいやすくなります。また物件の魅力を最大限に伝えられるよう画像の加工など見せ方を工夫したり、プレゼンシートを用いたアピールを行って早期売却を目指します。地元を中心に活動しているので、地の利を生かした営業が出来る所が大きな強み。つながりを生かした士業との連携も強固なので、離婚や相続といったご相談への対応も万全です。

 

不動産の売却はお困りごとやお悩みを伴うことが多いので、じっくりお話を伺うことはもちろん、お客様の気持ちを慮った対応をするようにも心がけています。実は査定訪問の時、アシスタントをしている妻に同行してもらっているんです。私が一人で行くより場の雰囲気が柔らかくなり、「話しやすい」とお客様に好評で、夫婦仲が悪くないという所も安心の一つになっているようです。妻も最近はいろいろなお客様とお話しすることを楽しみにしています。そうしてご事情を伺った上で市場動向などをご説明しながら、お客様に売り出し価格を決めていただき、ご納得いただいた上で売却をスタートしています。

 

私は基本的に他社さんがやらないような難しい案件が好きなんです。それなりの経験を積んできたと自負しているので、誰でも出来るようなものより難しい案件の方がワクワクします。「売れないのでは」と悩まれているような物件でも、いきなりお断りするようなことはなく、出来る出来ないも含めてきちんとお話させていただいています。お客様のメリットを最大限に考慮した上で、私に考えられる最善の策を提供するのがモットーです。経験があるからと奢ることなく、これからも柔軟に出来ることを取り入れてやっていきたいですね。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

不動産は１つとして同じものがないので、１つしかないものをどのように売るか。そこに不動産業の醍醐味があると思っています。提案した方法がぴったりはまるのはとても楽しいことです。社会貢献をしながら街が変わり、地図が変わるのも不動産業をしている喜びで、昔はよく「あれ、お父さんが関わったんだよ」と家族に自慢していました。私の自宅は営業エリア内にあるので、お客様と生活圏が一緒なんです。街中で会うこともしばしばで声をかけると喜んで下さる方もいて、そうした繋がりからご紹介やリピートいただけたりすることもとてもありがたいですね。

 

特に印象に残っているお取引は、訪問査定にお伺いして翌日契約になった案件でしょうか。通常、訪問査定は2時間ほどなのですが、その日は話がどんどん進み、結局4時間くらいかけて内容を詰めて。「この金額なら欲しい人がいます。どうしましょうか？」、とお話させていただいたのがお客様に響いたようです。業者さんに買ってもらったのですが、お客様にとても喜ばれ、後日リピートもしていただきました。私はホームページなどでも顔を出していますし、ご連絡の際にも写真を送っているので、「初対面の気がしない」と、すぐ打ち解けて話をしていただけたことも嬉しかったですね。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

不動産売却には色々な事情やお悩みがあると思いますが、まずは自分だけで決めず、ぜひ私にお聞かせください。包み隠さずお話いただけるよう努めながら、じっくりご事情をお伺いした上で、売主様にとって一番いい方法をご提案をさせていただきます。

 

これまでの経験を生かして、他社さんが難色を示した案件や遠方の物件でも可能な限りご相談に乗らせていただきますし、士業との連携も取れていますので、窓口となってワンストップでお力になれると自負しています。不動産にまつわるお困りごとがありましたら、どうぞ安心してご相談ください。きっとお役に立てると思います。

趣味

中学、高校、大学と柔道に励みながらバンド活動もしていました。柔道は3段で、ギターとベースは今でも弾いています。メタリカなどヘヴィメタルが好みです。料理も趣味で、二日酔いで起きられない日以外はほぼ毎日、子供たちのお弁当を作っています。主婦が大変なのは母親を見て感じていたので、できるだけ妻を手伝いたいとの思いから始めました。

休日の過ごし方

家族揃って車で行ける国内旅行が好きで、最近はトレーラーハウスを借りてキャンプを楽しんでいます。

尊敬する人

独立に至る前の会社でお世話になった社長さんですね。残念ながら亡くなってしまいましたが、何をやっても太刀打ちできないすごい人でした。

座右の銘

「有言実行」と「初志貫徹」です。お客様が困らないように、ブレない軸を持って接することを意識してきました。経験と知識を積み上げて、臨機応変に対応できる応用力を獲得するのが目標です。失敗しない範囲で言ったことは必ず実行する、という事も常に心がけています。