株式会社アクチュエスREAL ESTATE AGENCIES

東京株式会社アクチュエス

不動産業界に入ったきっかけは？

元々はボイラーの三浦工業の子会社でITの仕事をしていて、34歳の時に不動産投資を始めました。私は愛媛出身で転勤で東京に来たのですが、両親は愛媛に住んでいますから、長男として将来的にお金が必要になると思ったことがきっかけでした。何かしないといけないなと考えている時、たまたま読んだ本で不動産投資のことを知り、「面白そうだな。自分にもできるんじゃないかな」と思い、そこから不動産にのめり込んでいったんです。

 

それから10年くらい、買主売主の立場で不動産業界と関わり、成功している人も騙される人もたくさん見てきました。そんな中、ご縁があって株式会社レべクリ（現在の親会社）に参画する機会をいただき、そこで資産運用や資産形成したいという方のサポートをするようになると、不動産について安心して相談できる相手が意外と少ないことに気づいたんです。話を聞いた業者に騙されてしまったり、実はそんなにいい提案ではないのに、その人にとってそれがすべてになってしまったり…私も最初の頃に経験しましたが、相談できる人がいないと、やっぱりしんどい所があるんですね。そこで不動産について信頼できる相談口になれたらと思い、株式会社アクチュエスを立ち上げたわけです。

 

実務や業界の慣習などを覚えながらのスタートでしたが、投資家と不動産業者、両方の視点や立場が分かる強みを生かして、とにかくお客様に一番プラスになる仕事を正直にやっていこうと努めてきました。経験を積んできた今もその気持ちは変わらず、お客様の利益を最大化させるパートナーとして、不動産業者ではなく、不動産を通じたサービス業を目指したいという思いは一層、強くなっています。

株式会社アクチュエスはどういう会社ですか？心がけていることは？

お客様の利益の最大化を目指し、高値で売却するために私たちが提供できるものは何か、というところを一番大事にしています。具体的には買主様側の目線から安心を作っていくという事をやっていて、一つは建物検査、二つ目は保険や補償のサービスで、これらは売主様を守ることにもつながります。そして三つ目が説明で、買主様へご説明する際に良いところだけでなく、悪いところもしっかりお伝えしてトラブル防止に努め、常に売主様、買主様双方に納得いただける対応を心がけています。

 

売却のご相談では空き家問題や相続、住み替えが多く、中には売るのが難しい物件もありますが、私たちは可能な限りお受けしています。一般の方には難しくても、横のつながりを生かして業者さんに買ってもらうといった方法もありますから、簡単に匙を投げるようなことはありませんし、お話を聞いていくと「問題はそこじゃないですよね」いう事も多いので、色々な選択肢を提案しながら、一緒に解決できる点が当社の強みだと自負しています。そうした中で、売らない方がいいというケースならお止めすることもありますし、貸した方がいい場合もその通りお伝えします。お客様には絶対に無理をしていただきたくないですし、自分たちの利益を優先するようなことも決してしたくないからです。目先の利益にならなくても信頼が積みあがって行けば、必ずどこかで返ってくると思っているので、お客様に一番良い提案をして、長くお付き合いいただける会社であるよう努めていきたいと思っています。

 

投資用マンションなど収益物件の売却は、私たちの一番得意としているところです。アドバイスする際はその物件を購入した理由を重要視して、目先のことで売却するのではなく、10年、20年という期間を考えて、今売る、これを買う、明らかにおかしいから処分しましょうと言ったお話をさせていただいています。資産形成を考えた時、不動産以外のものも含めてベストなご提案ができるところも当社の特徴の一つ。たとえば区分マンションでマイナスが出ているといった場合、売るなら少しでも手残りが出るように。また残債があって売れなくても、じゃあ他に出来ることはないのか、といった視点でのお話が出来るので喜んでいただけます。お客様にどれだけ残せるか、そして売却の次にどうしていくか、そこまで全てひっくるめた上で仲介をさせていただくことに、今後もとことんこだわっていきたいですね。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

私たちの提案がピタリとはまり、それがお客様の期待を上回れた時がうれしいですね。お客様にめちゃくちゃ喜んでいただけることが、仕事をしていて一番楽しいところだと思います。

 

そうした意味で印象に残っていることはたくさんあるのですが、最近では投資用マンションを8戸、区分所有されていたお客様でしょうか。投資がうまくいっておらず年間50万円ほど赤字が出ているとのご相談を受け、8戸まとめて売却することをご提案。何とか残債以上で売り切ることが出来た時にはお客様がものすごく喜ばれて、その後、食事にも誘っていただきました。実は相当大変な案件だったのですが、その分苦労が報われた思いで私も本当にうれしかったですね。

 

不動産の売却も含めて資産形成のサポートをさせていただいた結果、お悩みを抱えていた方が前向きになり、「人生が好転した！」と喜んでくださる方もいますから、パートナーとしてお役に立てることが喜びですし、そのお客様からご紹介をいただけることも本当に嬉しく、ありがたいと思っています。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

私たちは不動産売却のプロであるだけでなく、「お客様がまた相談したくなる資産形成のパートナーでありたい」と考えています。目の前の売却について出来るだけ高値売却したい、早期売却したいといったニーズにお応えすることはもちろん、将来お客様がどのようになっていきたいか、どういう風にしたいのかも深く伺った上で、具体的なアドバイスや手段をご提案させていただきます。売却を検討している方の中には「今の段階で資産形成までイメージしていない」という方もいらっしゃると思いますが、そうした場合もたとえば住み替えであれば、どういう場所に住み替えたら資産が残るのか、といったアドバイスを投資家の目線からさせていただくこともできますので、ぜひ一度、ご相談いただきたいですね。不動産のことだけにとらわれず、幅広い視点からお客様にとってベストなご提案が出来る強みを生かして、常にお客様の利益最大化を目指して対応することをお約束します。

趣味

街歩きをしながら情報収集するのが趣味であり、ライフワークです。知らない街を歩いたり、書店や家電量販店巡りをしたりすると、新しい発想や視点に刺激を受けますし、街中の広告から仕事のヒントを得ることもあります。時代の流れに敏感でいたいと思っています。

休日の過ごし方

美味しいものを食べたり新しい店を開拓するのが好きで、時間が空くと誰かを誘って飲みに行ったりしています。

尊敬する人

特定の誰かではありませんが、「社員を活躍させられる社長」を尊敬します。私は社長として本当にまだ新米なので、他の社長さんたちが発信している色々な情報からエッセンスをいただいたり、ビジネス書を読んで勉強しているところです。

心がけていること

学生の頃から人に喜んでもらうことや、人と一緒に喜ぶことが好きなタイプで、仕事でもそこは変わりません。自分が儲けるためではなく、お客様が喜んでくれるサポートをするのが私の一番の喜びであり、ポリシーです。