株式会社スリーダイレクションREAL ESTATE AGENCIES

神奈川株式会社スリーダイレクション

不動産業界に入ったきっかけは？

大学を卒業後、大手のハウスメーカーに就職しました。開発部門に配属され、会社から言われて宅建の資格を取得、土地と建物の取引を手がけました。私が入社したのはバブル崩壊後でしたが、バブル期を過ごした先輩たちは苦労知らず。厳しい時代の売り方を知らないのでほとんど教えてもらえることがなく、住宅展示場などを回って、他社の営業さんに教わりながら色々なことを覚えていきました。最初の頃は自分のことでいっぱいで、一生懸命やってはいてもお客様のことを考える余裕はなかったです。お客様に良くしてあげたいなと思うようになったのは、一通りのことが分かるようになってから。お客様にきちんと向き合って「こうした方がいい、ああした方がいい」と言えるようになりましたし、知識が無いと何もアドバイスできないので、学生時代はまったく読まなかった本もたくさん読むようになりましたね。

 

経験を積み、都心で事業用の大きな取引に携わるようにもなったのですが、ドライな法人との取引をする中で、「個人のお客様にはドラマがあって色々楽しかったな」と思うようになって。不動産だけでなく建物も一緒にやってあげたいという気持ちもあって、社長さんとご縁のあった地場の工務店に転職。同期と2人で営業体制を構築し、4年ほど勤めた後、2019年にスリーダイレクションを立ち上げました。元々、独立志向があったわけではなく、病に倒れた父親のケアをするため時間を取りたいと思ってのことだったのですが、父親は他界してしまい、起業に専念することに。とはいえ、コロナ禍で開業の手続きに時間がかかったり、思うような営業活動ができなかったりと当初は大変なことが多く、お付き合いある方からのご紹介にずいぶん助けていただきました。スリーダイレクションの社名の由来は「建築と設計と不動産の3つをディレクションする」というもの。土地も建物もトータルでアドバイスできる強みを生かして、しがらみにとらわれず、お客様に安心していただける対応をしていきたいという思いがあります。

スリーダイレクションはどういう会社ですか？心がけていることは？

私たちは少数精鋭の会社で、大手の不動産会社にあるようなノルマやしがらみなどは一切ありません。そのため、お客様のご都合に合わせた売却スケジュールを考え、販売活動を展開することが可能です。建物に詳しいことも特長のひとつ。建物の価値を考えながら、付加価値や売主様の安心を重視した活動を行なっています。一般的に、築20年を過ぎたら建物の価値はないという風に言われますが、それを簡単に「0円です」といわれたら、お客様もびっくりしちゃうというか、お客様にとっては色々な思い入れがあるはずなので、実際に値段がついて売れる売れないは別として、そういう気持ちをくみ取れるようにも努めています。

 

不動産売却は購入と異なり、色々な事情やお困りごとを伴うケースが多いので、大手には真似できない柔軟な対応も心がけています。思いがあっても勝手なことはできない会社員と違って、自分の気持ちや判断で出来ますから、手間がかかる物件や難易度の高い物件でも、持っている解決策を使ってお力になれると自負しています。また不動産の相談は、まずどこに聞けばいいか分からない、という方も多いと思いますが、相談する所によって総合的な解決策や提案がもらいにくくなる場合があります。たとえば建築屋さんに相続対策のことを相談すると「アパートを建てましょう」と提案してくるはずです。業種によって提案することは決まっているので、他の方法を教えてもらえることが少なく、お客様としても聞きづらくなってしまうわけです。その点、私たちは不動産だけ、建物だけという事にとらわれず、幅広い視点からどういうことがお客様の状況やご事情に合っているのかを考え、色々な選択肢がご提案できます。場合によって、弁護士や司法書士など専門家の手を借りる必要もありますが、キャリアを重ねて色々な人とのつながりも出来ているので、そうした点でもお力になれると思います。

 

私たちは20年以上も不動産や建築に携わっているため、ともすれば業界に染まってしまいがちです。私たちには当たり前になっていることでも、一般のお客様には分からないことだらけだと思いますから、お客様とのギャップを極力縮めてゼロに近づけられるよう、しっかり聞いて分かりやすく説明するという姿勢も常に意識していきたいですね。

不動産業をやっていてうれしいことは？

やはりお客様に喜んでいただくことが嬉しいです。家を買った瞬間や建てた瞬間は誰でも嬉しいものだと思いますが、そこが終わりではなく、その家での生活の始まりになります。建物に不具合が出てくるのは5年も10年も経ってからなので、そうした時に連絡をもらったり、その間お付き合いさせていただけることにも大きな喜びを感じます。

 

私は「何とかならないかな」と可能性を考える所から入るようにしていて、例えば「建物を壊して土地で売る」と決めつけるのではなく、まず建物の使い道を検討するんですね。最終的な結論は同じだとしても、そうしたプロセスを踏まないと自信を持ってお話し出来ませんし、そうしたことが信頼や安心につながると考えているからです。実際、お客様から評価いただけているようで、それもとてもありがたいです。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

土地と建物について熟知し経験も積んでいますので、いい形で売却を進めていくための方法や技術をたくさんご用意できます。色々なご提案をしながらお客様に寄り添って、ご納得いただける売却を目指していきたいですね。そのために私たちが全力で努力するのは当然ですが、お客様にも力を貸していただきたいと考えています。お客様の「協力しよう」という気持ちは私たちにとって非常に心強いもので、販売活動には欠かせません。もちろん「全部お任せ」でも構いませんが、一緒に目指していただく方がより良い売却に結びつくと思います。そうした関係で売却を進めていけるよう誠実に対応させていただきますので、不動産や建物に関するどんなことでも悩まずにご相談ください。

趣味

アガベを中心に多肉植物の育成しています。育てたアガベは玄関周りの植栽にしてもらえるようお客様にプレゼントしています。

休日の過ごし方

釣りです。以前は磯釣りが好きで伊豆の方に出かけていましたが、最近は近場で楽しんでいます。カヤックに乗るのも好きです。住まいのサポートをするだけでなく、海があるこの地域の住み方や楽しみ方もお客様に伝えていきたいですね。

尊敬する人

父親を尊敬しています。真面目に仕事をして家族を養い、自分が好きなことはせずに地域貢献にも励んだ人。そういう姿を間近で見て我慢することなどを学びました。

座右の銘

買い手よし、売り手よし、世間よしの「三方よし」です。自分だけという考えではバランスが悪くなりますから、皆が幸せになるこの言葉を信念に持っていたいです。