有限会社 西遠ハウジングREAL ESTATE AGENCIES

静岡有限会社 西遠ハウジング

不動産業界に入ったきっかけは？

もともと地元の小さな工務店で営業をしていたのですが、いずれ独立したいと考えていたことから平成3年に会社を立ち上げ、リフォーム中心の仕事をしてきました。その後、建設業の免許を取得して新築を手掛けるようになると、土地を探すお客様をお手伝いする必要性を感じるようになり、翌年、宅建業の免許を取得。私は当時47歳でしたが、猛勉強の末、宅建の資格試験にも合格しました。営業をしている頃は「稼ぎたい」という気持ちで一生懸命の時期もありましたが、独立した時には会社を大きくしようという考えはなく、お客様に喜んでいただける仕事をして、自分たちも楽しんでやっていきたいという思いが強かったですね。

 

実は2年ほど前（令和5年現在）大病をして、12時間の手術をするなど生死の境をさまようような経験をしました。その時はさすがに「もう仕事はやめようか」と弱気になったのですが、幸いなことに元気になり、「与えられた命、生きているだけで丸儲け」という考えで、お客様やお世話になった方々への恩返しとして仕事を頑張っていこうと決意しました。元気な限り不動産の仕事を続けていきたいと思っています。

西遠ハウジングはどういう会社ですか？心がけていることは？

一般のお客様は不動産の売買を何度も経験されることがないので、不安な気持ちの方が多いはずです。当社ではご相談いただいた時点から、とにかく不安を和らげてもらえるよう分かりやすく話をすることに努めています。

 

特に浜松市は面積がとても広く、市街化調整区域の割合が非常に高い土地柄で、人口80万人弱の中の3割、24万人の方が居住しています。そのためご相談いただくことも多いのですが、市街化調整区域内の不動産物件は、とりわけ建築に関しての許可や制限に細心の注意が必要なので、そうした分かりづらいところも専門用語をなるべく避け、丁寧に説明させていただくよう心がけています。こうした物件は価格が低い、手間がかかるといった理由で対応しない業者さんも多いのですが、当社は小さな会社ですから、手間を惜しまずお受けしています。法制限のことなど難しいこともあって正直お金にはなりませんが、丁寧に対応することで他のお仕事をいただけることもありますから、目先の利益にこだわらず、出来る限りお力になりたいという考えなんです。

 

長年、建築の仕事もやってきたので不動産の売買のことに限らず、リフォームなど含めた幅広いご提案ができるところも弊社の強みだと自負しています。売る方がいいか、貸した方がいいかといったご相談の場合も、売却に限らずお客様のご事情に合わせた提案をさせていただきますし、場合によっては売る時期をずらした方がいいとお話することも。また相続の手続きや税金といった不動産以外のことでも、調べて分かる範囲ではありますが、できるだけお伝えさせていただくようにしています。

 

儲けようという欲がなくなって、少しでも長く楽しくやりたいという気持ちなので、建築や不動産の経験を生かして、これからもお客様のお役に立てるような仕事をしていきたいですね。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

やはりお取引が終わった時、お客様に「ありがとう」と言っていただけるのが一番嬉しいですね。やりがいを感じます。

 

最近で特に印象に残っているのは、ご子息3名で相続された住宅の売却をご依頼いただいた件です。亡くなったお父様が定年退職後に購入、お住まいになっていた住宅で、浜名湖が望めるロケーションのよい場所にありました。3名とも遠方にお住まいのためご長男様からの依頼で査定、ご説明したところ、弊社にお任せいただけることになりました。

 

そして後日、全員が物件に集まり、そこであらためて皆さんに査定額の根拠や今後の流れなどについて説明することになったのですが、ご長男様から他の2名に話が上手く伝わっていなかったようで、言い争いになってしまったのです。お父様が買われたのはバブル期で、当時の価格と査定価格にかなりの差が出ていたことが大きかったのでしょう。その時は、十分ご相談いただくようお伝えして帰って来たのですが、1週間ほどして次男様から「先日はお見苦しいところを見せてしまい、すみませんでした」とご連絡をいただいて。「自分なりに相場などを調べて査定内容に納得したので、改めて売却をお願いします」とのことで、他の2名にも確認を取った上で売却活動をスタートすると若干の価格交渉はありましたが、1ヶ月弱で購入の申込みが入りました。無事に決済と引き渡しが終わって「良い金額で早く売っていただき、ありがとうございました。これからは兄弟仲良くやっていきます」という言葉をいただいた時は、「本当に良かったな」と思い、すごく嬉しかったですね。

 

売却を検討されているお客様へのメッセージ

一括査定サイトの広告には「〇〇エリアが高騰しています！」とか「こんな高値で売れました！」といった過激な言葉が目につくものもあり、そうして不動産を売却する考えのない方を誘い込んでいるのは良くないことだと思っています。また本当に売却したい売主様が少しでも高い金額で売れるのが望ましい所ですが、売却依頼をとるために明らかな高値を付けて、売れずに長く残っているケースも少なくありませんから、一括査定サイトが主流とも言える昨今の状況を危惧する気持ちもあります。

 

ひと口に不動産業者と言っても、小さな会社から大手さんまで色々な企業スケールがあって営業スタイルも違いますから、それぞれ長所・短所があると思います。当社のような小さな会社は担当者が突然辞めてしまったり、不在でつかまらないということはありません。最初のご相談から最後の決済やお引き渡しまで、すべて私が責任をもって行いますし、ご不安がないようお客様の気持ちを第一に考えた対応をさせていただきます。

 

「まだ売るかどうか決めてない」という段階の方でも、「どうせ売れないんじゃないか」というご不安をお持ちの方も、まずは何でも相談してみてください。私は昭和30年生まれで年齢的にお客様のほとんどが年下の方になってきましたから、自分の親父さんやお兄さんのような感じで、気楽にご相談いただけるとありがたいですね。

趣味

スポーツ観戦です。特にサッカーが好きで、地元のジュビロ磐田のファン。時間があればスタジアムへ応援に行くことも。毎日、始業前と終業後にストレッチと筋トレをするのも趣味の一つになっています。

休日の過ごし方

少し前までは孫が遊んでくれましたが、最近は全然(笑)。サスペンスもののドラマが好きで、DVDや録画した番組を楽しんでいます。弁護士が主役の作品が好みです。

尊敬する人

父を一番尊敬しています。私が23歳の時、64歳で亡くなりましたが、温かな家庭を築いてくれた人です。私をとても可愛がってくれるとともに、善悪の分別だけはとても厳しく教えられました。

座右の銘

『一期一会』です。拾った命ですから、いままで出会った方やこれから出会う方に感謝して、ご縁を大切にしていきたいと思っています。