株式会社 BAYLEAFREAL ESTATE AGENCIES

福岡株式会社 BAYLEAF

不動産業界に入ったきっかけは？

元々モノづくりがすごく好きで、大学卒業後は製造系の会社に就職しました。全国に支店があって転勤が続いていたのですが、家庭の事情で地元福岡に戻ることになり、転職先として選んだのが大手ハウスメーカーでした。それまでは技術職で人前で話す機会もあまりなかった上、住宅業界も未経験でしたから、家づくりのことを勉強しながら営業や接客もゼロから学んで、最初はすごく大変でしたね。一通りのことが分かるまで3年くらいかかったと思います。営業なのでノルマはある程度意識していましたが、変な駆け引きをせず、お客様の希望をいかに叶えるかという事を大前提にしていました。注文住宅は一生に一度の買い物ですから、お客様と同じように私も本気でやるのが誠意だと思っていましたし、希望と現実のギャップをどうやって埋めていくか、お客様と一緒に考えるのも楽しく、そこに結果が付いてきていたような気がします。

 

大手ハウスメーカーで8年ほど働いた後、独立を考えて規模の小さな工務店に転職しました。伸び盛りの会社でしたが内部の体制はまだ整っていない状態だったので、自分で会社をやっていこうとする時に学ぶものが多かったです。そこで２年半ほど勉強させていただいて独立、ハウスメーカー時代の同僚と一緒に不動産会社を立ち上げました。糸島で開業したのは昔から好きで魅力を感じているエリアだったからです。自宅を建てて住んでいることもあり、不動産業を主軸に、将来的には他のことでも地域の役に立ちたいという思いがありました。とはいえ開業当初は大変なことも多く、「経営者はビジョンを持て」と言われてもイメージする余裕すらありませんでしたが、経験を積んでいく中、最近はだいぶ具体的に考えられるようになってきました。お客様はもちろん、関わる人たちと良い関係を作れる仕事をしながら地域貢献したい、という気持ちは一層強くなっています。

株式会社BAYLEAFはどういう会社ですか？心がけていることは？

売主様やそのご家族の方々に最善・最良の選択をしていただけるご提案にこだわっています。不動産会社の中には相談に行くと売りたがる所もありますが、私は売主様の思いを汲み取りながら、売却一択ということでなく資産運用や活用も含め、お客様の状況に合わせたご提案をするよう心がけています。

 

最近はGoogleマップで検索し、口コミをご覧になったお客様からのお問い合わせが増えていて、良い意味で認知度が上がってきたことを実感しています。中には久留米市など糸島以外の物件もあって、地元の不動産会社に頼めるところがないとのことで相談に来られ、当社でお預かりさせていただいたケースもあります。単価が安くて難しい物件はやらないという不動産会社も多いのですが、私は他の人が面倒がってやらないところもずっとやっているので、手間のかかる物件も得意です。たとえば土地の場合、調べもせず「家は建てられません」と言って売りに出されている物件もあるのですが、調べてみると条件はあっても建てられる場合もあるので、条件を整理して購入希望者さんにご説明して売却につなげていったり、中古戸建にしても古いと言ってしまえばそれまでですが、周辺環境や眺めの良さといった魅力を見つけてアピールしたり。またネットに出すよりチラシの方が見てもらえそうな場合には、近隣の方にチラシを配ったりすることもあります。手間を惜しまず努力することで売れる物件は少なくありませんから、お客様のお悩みに向き合って丁寧にやっていきたいですね。頼りにしていただけると嬉しいです。

 

今、自宅のある行政区で役員をさせていただいています。若い人たちを中心に急激に人口が増えているエリアなので、ベテラン揃いの役員の中に私のようなミドル世代の新参が入ることで新しい刺激になれればと思っています。ほぼボランティアですが行政の仕事の流れを肌で感じながら、積極的に地域に関わっていけるのでとてもやりがいがありますし、ある程度は顔を知ってもらえるようにもなってきました。ずっと糸島で仕事を続けていこうと思うと1つ1つ信頼を積み重ねることが大切だと思いますし、信頼される会社として続いていくことが地域の発展に貢献することにもつながっていくと思うので、これからもお客様に喜んでいただける仕事をしていきたいですね。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

他社さんで売れなかった物件を無事成約にこぎ着けられた時は、やはり達成感がありますね。

 

最近印象に残っているのは、中古の戸建てを購入してお住まいだったお客様です。「古い建物で冬場は寒すぎて大変だから新築に住み替えたい」というご希望だったのですが、住宅ローンの残債があるため売却価格を高めに設定しなければいけませんし、購入のために新たなローンを組む必要もあります。また契約が成立したとしても買主様のローンの都合もあり、決済のタイミングをきちんとコントロールしていかないと引き渡しがうまくいきません。こうしたことを細かくスケジュール調整しながら進めていき、無事お引き渡しが完了できた時は売主様、買主様双方にすごく喜んでいただけて大きな達成感がありました。Googleマップに感謝のコメントを頂戴したのも嬉しかったですね。コメントを書いていただけるのは励みになり、とてもありがたいです。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

売却を検討していると色々なお悩みが出てくると思います。ご本人だけでなく、ご家族をはじめ周りの方々からも「売らずにまだ持っていた方がいいよ」「他にも何社か検討した方がいいんじゃないか」など、さまざまな意見を言われることで悩みが大きくなってしまい、何を悩んでいるのか分からなくなってしまうお客様も少なくありません。

 

まずは悩みの正体を見極めるのが大切で、それを解決するのが今なのか、それとも何年か先なのか、時期も含めてきちんと考えていきましょう。不動産は大きな財産でお子様やご親族関係に影響を及ぼすこともありますから、当社では周りの方々のことも考慮した一番良いご提案が出来ればと思っています。

 

売ると決めている人より、上手く言えないとかどうしたいか分からないなど漠然としたご相談も多いので、しっかりお話を聞いて汲み取った上でお力になれるよう努めています。不動産についてのお悩みがありましたら、お気軽にご相談いただきたいですね。

趣味・休日の過ごし方

バリトンサックスを吹くのが趣味です。地元のブラスバンドに所属して毎週金曜の夜に練習に行って、老人ホームや小学校の運動会、市民まつりなどに呼ばれて演奏しています。ここ数年、休みを取っていないのですが、もともと仕事が好きですし、バリトンサックスもよい息抜きになっているので、休日がなくてもそれほどキツくないですね。

尊敬する人

前々職のエリアマネージャーです。人を惹きつける能力に長けている方で、集団をまとめ上げ、業績を上げるために自分がすべきことを考え抜き、結果を出していました。人間力豊かな方で今でも尊敬しています。

座右の銘

「一所懸命」です。私はずっと泥臭いスタイルでやってきて、誰よりもお相手のことを考えながら仕事をしたいと思っているので、私の人となりを表現してほしいと思う言葉でもありますし、自分自身もそうあるべきだと思って大事にしている言葉です。