株式会社いえすまいREAL ESTATE AGENCIES

大阪株式会社いえすまい

不動産業界に入ったきっかけは？

元々はお酒を売る仕事をしていたのですが、30歳の時、売るなら高いものがいいと思い、不動産会社に就職しました。何も知らない状態で売買営業としてゼロからのスタートでしたが、前職が過酷だったのですべてが楽に感じて初めは戸惑ったほど。ノルマも全く苦になりませんでした。私は営業トークが出来ないタイプで、思ったこと伝えて素のまま仕事をしていたら意外とお客様に好かれて、そこから信頼関係を得ることができたんです。わりとすぐ家が売れて、そこから件数を重ねていって仕事を覚えていきました。

 

独立は全く考えていなかったのですが７年ほど勤めた頃、会社が仲介業から手を引くことになり、私は仲介業がやりたかったので「転職して雇われるくらいなら自分でやろう」と会社を立ち上げました。他の不動産会社にはない自分のところだけという何かを作ろうと思い、新築、建売、何でもやりますという会社が多い中、売買の「仲介専門」という形でやっていこうと決めました。開業当初はコロナが流行り出した時期だったので不安しかありませんでしたが、前職の時のお客様が来てくれたり、建材の高騰で新築より中古住宅の流通が多くなったこともあって、好調な出だしを切ることが出来ました。

株式会社いえすまいはどういう会社ですか？心がけていることは？

お客様に対して”自分の家族に言うのと同じ提案をする”ことに強くこだわっています。以前から自社の利益を優先してお客様の得にならないことを勧める不動産業者やそのやり方に疑問を感じているので、私の考え方はまずお客様の利益が一番、次が会社という順番。家族に「こうしたら？」と言うアドバイスを同じようにお伝えすることで、お客様にメリットのあるお取引を提供できることが強みです。

 

売却ではまず「価格」と「早さ」どちらを重視するかお聞きしています。早さ重視の場合は金額で勝負しないといけませんが、ほとんどの方は「時間がかかっても出来るだけ高く」と希望されるので、それに合わせた高めの金額を提案して売却を開始。ポータルサイトへの掲載はもちろん、紙チラシの配布にも力を入れて、積極的に購入者を探す活動をしていきます。上限が決まった仲介手数料の中で利益を出そうと思うとやることは経費圧縮になりますが、私はその考えは間違っていると思っていて、チラシを配布することでインターネットを見ないお客様にも広くアピールでき、実際に効果も出ていますから私はやめずに続けていくつもりです。それでも価格を重視すると時間がかかることはあり、１年ほど経って売れないと皆さん悩まれるのですが、そうした場合、１年間でどれくらいの維持費がかかるのか、実際の金額をお示しするようにしています。土地戸建であれば固定資産税と火災保険料を計算してお見せすると、「そんなもんなの？」と拍子抜けする方が多く、「その維持費のために価格を100万、200万下げますか？」とお聞きすると、「それならもう少し頑張ってみよう」と考え直すお客様がほとんどです。この1年を売れずに持っているリスクを大げさに伝えて、金額を下げるように誘導する不動産業者もいますが、100万円は決して小さな金額ではありませんから、真実をお伝えして後悔のない判断をしていただけるようにしています。

 

不動産は生活の明暗を分けるものなので、私たち不動産会社がきちんとしなければいけないのですが、残念ながらズルイことをする会社は少なくありません。会社勤めをしている頃から「それではいかん！」という思いがあり、業界の悪しき習慣や売却の注意点を知ることで皆さんに危機を回避してもらえるのではないかと、ブログやSNSで情報発信する取り組みにも力を入れています。そのことをよく思わない業者もいると思いますが、私はそれらを見て相談に来てくださるお客様を裏切らず、お客様の希望通りにやれるように頑張っています。

 

売却のご相談は悩みを伴うことも多いですが、その方が本当にお困りなら当社の利益は関係なくやらせていただく気持ちです。私は問題を解決するための力になれると自負していますし、そうでなければ私の意味がなくなってしまうので、どんなことでも気軽にご相談いただきたいですね。お客様にとって良い方向に進むよう努めていきたいと思います。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

不動産業に携わっていると、人生の瀬戸際に立たされて「この不動産取引を失敗したら今後の人生が終わってしまう」という人も多いんです。そんな時、私みたいな人間でも、微力ながら軌道修正を手伝って助けることができるのが不動産業の醍醐味。お役に立てることが生きがいですし、不動産業をやって良かったと常に思っています。

 

印象に残っているのは離婚を考えていたあるご夫婦のことです。「離婚を考えているからマンションを売る」「借金から逃れたいから買い取りにする」とお金に苦しくて自暴自棄になってしまっていたのですが、ちゃんと順番にご説明しながらご夫婦間の話も整理。最終的に思っていた金額より5〜600万円も高く売却できたので、そのお金で夫婦で旅行に行ってもらったんです。するとそれが良かったのか離婚どころか夫婦円満になり、毎年、仲睦まじく旅行に出かけている姿をSNSで見るのがたまらなくうれしいですね。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

不動産売却のことは「プロに任せれば安心」ではなく、まず自分で調べることが大事です。不動産業者は知識のないお客様が大好きで、そこを自分色に染めていきたいわけです。ですから売却をスタートする前に最低限の知識をつけて、分からないところだけ抜粋して不動産会社に聞く、という感じで始めることをお勧めします。その方が不動産会社も「このお客様は自分で調べる方だな」と一目置くので適当な答えを出さないはずです。ただ1社の話だけでは本当に正しいか分かりませんから数社に聞いた方がよく、私もお客様に「絶対に他社にも行ってください」とお願いしています。他社の話を聞いてもらった方が私どもの良さが分かってもらえると自負していますし、実際にお客様にも戻っていただいています。

 

それからお客様自身で考えることも大切です。今なにが本当に必要なのか？　たとえばお金なのか、それとも理想の住み替え先を追うことが大事なのか…ご自分で整理できていないと不動産会社に言われるままになってしまい、後から「こんなはずじゃなかった」という結末になることも。気持ちの整理をした上で、自分に合う不動産会社さんに相談するのが一番だと思います。

 

不動産のお困りごとならどんなことでもご相談いただければ、たとえお取引に携われなくてもお客様のメリットを考えたお話をさせていただきます。私たちの目的は「失敗する人を減らすこと」ですから、出来る限りのお力になれると思います。どうぞお気軽にお声かけください。

趣味・休日の過ごし方

プラモデルが好きで、子供の頃からずっとガンプラ（ガンダムのプラモデル）を作っています。組み立てていく過程が楽しいですね。最近は犬との触れ合いがいい息抜きになっています。以前は苦手でしたが、スタッフの愛犬と触れ合うようになってすごく好きになりました。

目指していること

不動産業界に入った時から、弱者をだまして自分がいい思いをするようなことはダメだと思ってきたので、「僕にできることをこの業界でやっていきたい」ということしかありません。「不動産のことで困っている人を何人救えるか」というところを目指していますから、会社の利益は二の次です。私と同じ気持ちを持つ人が少しずつでも増えてくれれば、私の周りから変わっていくはず。それが皆さんの資産を守ることに繋がると思っています。