株式会社まちづくり不動産REAL ESTATE AGENCIES

福岡株式会社まちづくり不動産

不動産業界に入ったきっかけは？

不動産業界でキャリアを歩むきっかけになったのは、20代半ばで山口県にある父の経営する建築関連の会社で働いたことです。住宅の建築やリフォームの仕事に携わりながら2年ほど働いていたのですが、経営方針を巡って父と歯車が合わないこともあり、「自分で事業を起こしてみたい」という気持ちが芽生えました。そこで家業の建築業に関係する不動産業に就くことを決め、学生時代を過ごして慣れ親しんだ福岡県内の不動産会社に転職しました。

 

その会社は建築、マーケティング、不動産などを行う総合不動産会社で、最初は仲介営業からスタートして、注文住宅の営業やマーケティングなど様々な仕事をやらせてもらいました。実は入社の時点で将来的に起業を目指していることを会社に伝えていたのですが、それでも雇用して多くの経験を積ませてもらえたことに感謝しています。実際、土地探しから土地購入、融資の調整から建物の建築、引き渡しまでを担当し、売主様と買主様双方の視点が持てるようになったことは、私の大きな強みのひとつになりました。私は人と接することが好きで、父の会社で働く前は接客業に従事していましたから、多くの人と関わる不動産業は自分に合っていると感じました。ただその一方、毎月のノルマに縛られ、時には上司とぎくしゃくしながら仕事をしたこともあります。会社組織なので仕方がないと思いながら、私自身の中ではお客様に喜んでいただくことを第一に考えた仕事をしようと努めてきました。

 

8年ほど勤めて40歳を過ぎた頃、”まちづくり不動産”を創業。「自分が納得できる仕事をしよう」という思いを持って独立しました。会社勤めをしていると、どうしても利益が出せるラインを意識した仕事になりますが、自分でやるからには利益よりも満足できる仕事がしたいんですね。1件にかかる時間が長いことに課題を感じるものの、独立してからは伸び伸びと自分の納得のいく仕事をしている実感を抱いています。住み暮らしている大野城市で地域に根付く会社として、街に貢献していきたいという思いも強くなりました。

まちづくり不動産はどういう会社ですか？心がけていることは？

注文住宅の営業経験があるため、土地や戸建ての評価に詳しいことが当社の強みです。マンションの場合はある程度、評価方法が決まっていますが、土地・戸建はそれぞれの個別性が高く、適切な評価をするには不動産業者の経験値が必要になります。当社では建築条件の確認や費用のかからない調整方法など知識を生かしたお話をしながら、買主様の目線も踏まえた評価を行いますから、具体的な評価をお出しした上で売主様に納得いただける説明ができるものと自負しています。

 

ご相談の中には山林や空き家の処分など、難しかったり手間がかかる割に利益があまり出ない案件もありますが、私は難しい案件ほどやりがいを感じるタイプ。他社ができなかったことを私がやって、お客様に喜んでもらえるのは嬉しいことです。お金のことだけ考えるなら高額なマンションの仲介をすればよいのでしょうが、それでは土地や戸建てを得意とする自分の強みが生かしきれません。それに私は不動産にあるストーリーを感じながら仕事をするのが好きで、売主様の思いを聞きながらやり取りすることも楽しんでいるので、お金にならない、手間がかかるというのは苦ではないんです。「ここまでできるんだ！」とお客様の期待を超える仕事をしようと努めていますから、小さなことでも気にせず、どんどんご相談いただきたいですね。

 

最近は空き家の処分の他、相続案件も多くお引き受けしています。個人のお客様だけでなく、弁護士の方からお話をいただくこともあります。ご相談いただいたら課税される税金の項目をお伝えする中で売却価格のお話をしていきます。売主様はできるだけ高く売却したいと思うものですから、様々なリスクについてご説明しながら、「物件の強みはここなので、これくらいの価格にしましょう」といった形で売主様と相談しながら進めています。相続のご相談は実際に相続が発生してからになりがちですが、早い段階からご相談されるのがベストです。当社に売却を依頼してくださいというスタンスではありませんから、少しでも心配なことがあれば、話を聞いておこうという感じで気軽にご相談いただけると良いアドバイスができると思います。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

お客様の期待を超える対応ができて喜んでいただいた時、驚いていただけた時に「やっていて良かった」と感じます。特に一見すると難しそうな物件を様々な調整をすることで売却できた時には達成感とともに、大きな喜びを感じます。

 

以前、”がけ条例” という法律により、建築が困難とされた土地を扱ったことがありました。この案件では法的な措置が必要な上、崖地の所有者が所在不明だったこともあり様々な対応が必要だったのですが、弁護士を交えて粘り強く調整をかけ、最終的に崖を低くすることで決着。土地を売却することが出来ました。売主様にも喜んでいただけ「すごいですね！」と言っていただけたことが嬉しく、また普通ではできないような難しい案件を成功に導けたことにもとても満足感が得られました。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

不動産の売却を検討する際は自分だけで判断せず、複数の不動産会社に話を聞くことをおすすめします。「大手だからここで決める」とかではなく、比較してみるといいですね。売却で大切なのは不動産会社の規模ではなく、担当者の質だと思います。コミュニケーションがきちんと取れて、細かなところまで配慮した対応ができる人が理想。親身になって時間をかけて向き合ってくれる担当者なら、より満足のいく結果に繋がると思います。大手不動産会社にありがちな淡々と契約して終わりというのではなく、物件にまつわるストーリーや思い入れを大事にしながら進めてもらうこともできますから、ぜひ何社かまわって話を聞いていただきたいと思います。

 

当社では、不動産についてのご相談であればどのようなことでもお伺いします。全ての案件に対応できるわけではありませんが、具体的なご提案ができることであれば喜んでお手伝いさせていただきます。どうぞお気軽にご相談ください。

趣味・休日の過ごし方

趣味はそれほど多くありませんが、時々付き合いでゴルフに行きます。動物と温泉が好きで、休日は妻と一緒に動物園や温泉に行って楽しんでいます。カンガルーやカピバラ、ビーバーなど珍しい動物に触れあえる場所を特に好んで訪れています。

尊敬する人

尊敬する人は父です。独立して初めて、父の経営姿勢の素晴らしさに気づきました。父は利益よりも従業員を大切にし、働きやすい環境づくりに力を入れていました。当時は理解できませんでしたが、今では父のこだわりと理想の会社づくりに深い尊敬の念を抱いています。

座右の銘

座右の銘はありませんが、行き詰まったときは「立ち止まってゆっくり考える」ことを大切にしています。一つの視点にこだわらず、多角的に物事を捉え、慎重に判断するよう心がけています。