八幡地所株式会社REAL ESTATE AGENCIES

千葉八幡地所株式会社

不動産業界に入ったきっかけは

もともとは電子部品関連の販売商社で法人営業職をしていたのですが、住み替えを機に不動産業に興味を持ったのがきっかけです。不動産会社の営業さんの対応を同じ営業職として見た時に、「自分なら物件の良さをこう伝える」「もっと他の言い方もあるんじゃないか」など気になることがあって、でもそれが正しいかどうか、　実際のところは同じフィールドにいないとわかりませんから、「それなら自分でやって確かめよう」と18年勤めた会社を退職して、不動産会社に転職しました。まったく違う業界に飛び込んだわけですが、その会社は千葉・茨城エリアで売買専門の実績ある会社だったので良いノウハウを身に着けられましたし、面倒見のいい先輩方に恵まれたこともあって、不動産業界に入って良かったと思えました。

 

とはいえ、最初のうちは思ったような数字が作れず、対法人とは違う不動産営業のスタンスに悩んだ時期がありました。対応するのは個人のお客様で、扱う商材も高額な不動産になるわけですから、自分の今までのやり方を変える必要があり、そこにとても苦労しましたね。今にして思えば数字を作りたい一心で、お客様より自分や会社を優先していたこともあったと思います。ただ、あることをきっかけに先輩方にアドバイスをいただいてやり方を変えてから、お客様に寄り添った営業をして、会社の売上にも貢献することができるようになっていきました。

 

その不動産会社に4年ほど勤めた頃、一番お世話になっていた先輩が別の会社に移ることになり、誘われて私もついていくことに。当初は引き続き先輩の背中を見ながら自分も一緒に成長していこうと思っていたのですが、2年勤めたところで退職しました。実は私の父は、定年後に不動産会社を立ち上げて営業しているのですが、年齢を重ねる中でサポートが必要な場面も出てきたことから、「未熟ながらも、一緒に仕事をすることで親孝行になれば」と考え、家業を継ごうと決めたのです。不動産業界に転職した時には、父の不動産会社を継ぐことはまったく考えていませんでしたが、紆余曲折の末、ここに巡り着いた感じですね。代表に就任したことに気負いはなく、父の築いてきたものを引き継ぎながら、自分の知識や経験を生かして、誠実な仕事をしていこうという思いがありました。

八幡地所はどういう会社ですか？心がけていることは？

常にお客様ファーストを心がけ、お客様に寄り添ったご対応をするのがモットーです。背伸びをしても大手不動産会社さんとは競えませんから、地元密着の不動産会社として、誠実にお客様が求める動きをするということにこだわっています。中でも意識しているのはフットワークです。営業時間や定休日にとらわれず、時間が作れる限りお客様に合わせて動いていますし、また早く動くことで物事をより良い方向に進められることも少なくありませんから、ご要望いただければ即行動に移すというところは徹底しています。

 

売却については、”売れるだろう価格”というより、”実際に売れる価格”を提示して、嘘偽りない正直なところをお話しています。私も住み替えを経験しているので最初の段階で高い価格を期待する気持ちは分かるのですが、相場以上の高値を提示しても売れなければ誰もよい思いをしないので、しっかりお伝えすることでご理解いただいた方からお任せいただいています。また当社は売りと買い両方の仲介を手がけているので、自社で買主さんを探して売り物件の提案ができる点も強みの一つ。不動産会社の中には売り仲介しかやらない所もありますが、売買のお取引は物件を買う方がいて初めて成立するものですから、買主さんを探す力があることも大事になってくると思います。物件を預かる会社が一番その物件を知っているわけですから、当社ではそれを上手くアピールした積極的な販売活動を行うことで、早期売却を目指したお手伝いができるものと自負しています。売却理由はもちろん、物件の大小や価格の高い安いなどで線引きすることは一切ありませんから、まずお気軽にご相談いただきたいですね。

 

中には、「どこに聞いたらいいか分からない」という方もいると思いますが、不動産に関わることであれば売却ということだけでなく、幅広い形でお力になれるよう努めています。たとえば相続でお悩みの場合、相談の仕方によっては「売却はこっち」「税務相談はこっち」とたらい回しになるケースも少なくありません。当社では資格を取得し、相続鑑定士として相続の相談窓口を開設したり、FP（ファイナンシャルプランナー）として税金や金融面のアドバイスをしたりと、ワンストップで受けられるようにしていますから、相談に来てもらえれば相続対策も含めた色々なご提案をさせていただきますし、必要があれば繋がりのある専門家をご紹介した上で、窓口としてのお手伝いもしています。

 

ありがたいことにGoogleのクチコミで「大手にない魅力がある」「フットワークが軽い」「親身になってくれる」など、お客様から嬉しい評価をいただいています。お客様ファーストで自分に出来ることを最大限にやっているところが、クチコミに繋がっているのならとても嬉しいですね。これからもお客様に寄り添って、喜んでいただける仕事を続けていきたいと思います。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

嬉しいのはやはり、お客様からいただく「ありがとう」の言葉ですね。私は誰かのために動いたり、誰かのために尽くすことに喜びを感じる性格なので、最後に「ありがとう」「お任せしてよかった」と言われることが何より嬉しいです。自分のやったことは正しかったと思える瞬間でもありますね。

 

だから印象に残っていることをひとつに絞るのは難しくて…。お客様一人ひとり、物件一つひとつ、同じものは二つとなく、それぞれのご事情や背景がある中でお手伝いさせていただいたことを考えると、どれも思い出深いものがあります。中にはちょっと苦しい案件もありましたが、そうしたことも含めて「ありがとう」と言っていただけた全てに思い入れがあり、心に残っています。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

どのような場合でも、お客様に寄り添い、嘘偽りなく誠実な対応をすることをお約束します。売却価格については本当に売れる金額をお出しした上で、買主さんが探せる強みを生かして、売主様にとってメリットのある販売戦略をご提案させていただきます。

 

売主様のご事情やご都合に合わせ、フットワーク軽く細やかな対応をしながら、少しでも早く、少しでも高くというところを目指します。ぜひ頼っていただきたいですね。どんな小さなことでも、ぜひお気軽にご相談ください。

趣味・休日の過ごし方

高校野球の観戦です。生で観るため甲子園まで車を走らせたことも。そのくらい好きです。休日も仕事をしていることが多いのですが、時間が取れた時に子供と遊ぶのが楽しみで、私の仕事が忙しい時は店舗に来てくれることも。子どもと過ごす時間を大切にしています。

尊敬する人

間違いなく父です。60歳の定年後にこの会社を立ち上げたガッツとアグレッシブさには頭が下がる思いです。今も一緒に仕事をしていますが、年を重ねても仕事に没頭できるパワーがあって、少し休めばと思うほど。とはいえ、私も同じ道を辿っていると思うと感じるものがありますね。仕事に対する取り組みや考え方など父から大きな影響を受けてきましたし、逆にそれを追い越していかなければとも思っていますから、尊敬と同時に最大の目標でもあります。

座右の銘

「備えあれば憂いなし」です。不動産業界に入って先輩に一番最初に教わったことです。この仕事は“準備が8割”と思っていて、いかに準備万端にして臨み、お客様に寄り添った提案ができるかが重要だと思っています。せっかくお客様に時間を取っていただくのですから、しっかり準備してお話できなければ失礼ですし、準備がなければ結局、”口だけ”になってしまうと思うんです。もちろん準備10割が理想ですが、お会いするまで分からないこともありますから、準備期間が長くても短くても出来る限りのことをして、お客様に喜んでいただける対応に努めていきたいと思います。