あすか不動産株式会社REAL ESTATE AGENCIES

静岡あすか不動産株式会社

不動産業界に入ったきっかけは

業界に入ったのは学生時代、国家資格を取ろうとチャレンジした宅建士の試験に合格したのがきっかけです。不動産業界を目指してのことではなかったのですが、せっかくなら資格を生かそうと、卒業後、静岡市内の不動産会社に就職しました。その会社はマンション建設なども行う総合不動産会社で、賃貸や管理の仕事をやらせてもらいました。3年くらい勤めた頃、あるご縁から広告代理店に転職し、学校関係の広告を中心に企画・制作の仕事に携わりました。しかし広告の仕事は関わる人が多くて自分の力や成果が分かりづらく、やりがいを感じることができなかったんですね。次第に「自分のがんばり次第で成果が出せる仕事がしたい」と思うようになり、不動産業界に戻ることを決めました。

 

そこで今度は売買の仕事を覚えようとハウスメーカーの不動産事業部に転職し、売買の仲介営業をやることにしました。最初に担当したのは土地勘のない藤枝エリアだったので、仕事を教わりながら地理も覚えるのは大変でしたが、仲間の支えもあって経験を積んでいくことができました。その後、不動産全般のスキルを上げるため地元で建築や開発を行う会社に転職し、2年ほど建売事業を担当した後、独立しました。

 

元から独立を目指していたというより、仕事をしていく中で周りの人から背中を押されたという感じだったので、「よし、やろう！」と決めてからパッと動いて、開業までの準備期間は1～2ヶ月ほどでした。とはいえ、お客様ゼロからのスタートでしたから開業当初は苦労もあって、とにかく“あすか不動産“を知ってもらおうと、しばらくの間は外に出っぱなしで営業に飛び回っていたことも。それでも「真面目にやっていれば」という気持ちがありましたから、独立を知った友人や知人からの紹介にも助けられながら、コツコツと取り組んで実績を積んでいきました。私は社員として働いていた頃から、会社の数字よりお客様の方を向いた仕事を心がけてきました。会社である以上、ある程度の数字は必要だと思いますが、独立してからもそのスタンスは変わらず、お客様に寄り添った対応をしていこうという気持ちが一層強くなりました。

あすか不動産はどういう会社ですか？心がけていることは？

当社では、お客様のご事情に合わせて柔軟な対応をすることにこだわっています。創業以来、売買のお取引に特化してきましたから、仲介のお手伝いはもちろん、急ぎの現金化を希望される場合の買取もできますし、必要に応じて士業の先生などとも連携しながら、問題解決に向けたお手伝いをさせていただいています。地元のつながりを生かして皆さんの知恵も借りながら、お客様のニーズにお応えできることが強みの一つ。売却の相談に来られる方は色々なご事情をお持ちですが、お客様があちこちに行くのは大変なので、当社で可能な限りの対応ができればという考えです。

 

先日もある方が亡くなって、その相続手続きを進めている最中に相続人の方が亡くなり、他の相続が始まってしまうというケースがありました。そうした場合、通常の相続より手続きが煩雑になるのですが、税理士さんや司法書士さんと相談しながらスムーズに進めるためのサポートをさせていただきました。不動産に関わるお悩みは、「どこに行けばいいか分からない」ということもあると思いますが、まず当社でわかる範囲のアドバイスができるよう努めていますし、専門家をご紹介する場合も、当社が間に入ってお話するようにしていますので、安心して頼っていただきたいですね。

 

物件の査定については近隣の相場だけでなく、周辺環境や物件の状況も詳しく調査確認して、買い手さんが付く現実的な価格をお出ししています。むやみに高い価格を出しても実際はなかなか売れませんから丁寧に説明を行って、本当のところをお客様自身にもご理解いただいて一緒に進めていきたいんですね。その上で「少し高い価格で挑戦してみたい」とご希望される場合は、相談しながら売出価格を決めて販売を開始。問い合わせ数などの状況を見て、お客様とも常にやりとりをしながら、早期売却を目指した適切なアドバイスを行っています。

 

ご相談の中には空き家や空き地についてのお悩みもあって、そうした物件は手間がかかったり価格が安くなってしまうことも多いのですが、当社では正直なところをお伝えして、理解いただけた方からご依頼いただいています。仲介手数料だけを考えれば安い物件はお金になりませんが、そこから他のお話をいただけることもありますから、目先のことにとらわれず出来るだけお力になれればという思いです。物件で選り好みするようなことはありませんから、「安くて話を聞いてもらえないんじゃないか」といった心配はなさらず、まずご相談に来てみてください。ご縁を大切にしながら、お客様のお役に立てるよう努めていきたいと思います。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

ご紹介をいただけることが一番嬉しいです。「◯◯さんから紹介を受けたので、お願いできますか？」とご連絡いただくと、これまでの自分の仕事が認められた気がします。お客様に満足いただけたからこそのご紹介だと思うと、「これからも頑張ろう」という前向きな気持ちも湧いてきます。

 

お取引はどれも印象に残っていますが、住宅ローンのお悩みなど相談当初に不安そうな表情を浮かべていたお客様が取引が進むにつれて顔が明るくなり、最後に安心した様子で帰られる姿は心に残ります。「次の生活の目処が立ちました」と感謝の言葉をいただくとやりがいを強く感じる一方、お客様の人生のターニングポイントに関わる仕事なのだと改めて責任も感じています。

 

売却を検討されているお客様へのメッセージ

不動産を売却するにあたって「何をどうして良いのか分からない」という方も多いと思うので、その分からないことをお話に雑談でも構いませんから、まずは気楽に来てみてください。むやみに一括査定サイトなどを利用すると相場とかけ離れた高い査定額が提示されますが、実際に売れる金額ではないことをわかっていただきたいです。

 

当社では売却の流れや基本的な情報をお伝えしますので安心いただけると思いますし、お話を伺いながら、売却以外の選択肢も含めてお客様の状況に合わせたご提案をさせていただきます。無理な営業は行わず、誠実な対応をお約束します。ぜひお気軽にご相談ください。

趣味・休日の過ごし方

趣味は一人キャンプとバイクのツーリングです。キャンプ用品を揃えるのも楽しみのひとつですね。仕事が忙しいので遠出はなかなか出来ませんが、近場のキャンプ場に行って気分転換しています。散歩も好きで、路地を見つけてはのんびり歩いています。地元でも知らない道は意外とあるもので、より地域を知る機会として仕事にも役立っています。

尊敬する人

特定の人物はいません。これまで出会った方々の良い部分を少しずつ取り入れるように心掛けています。立ち振る舞いが洗練されている、言葉遣いが美しいなど、その人が持つ素晴らしい点に気付き、自分もそうなれるよう努力をしています。

座右の銘

「ご縁を大切にする」です。若い時から何か困ったことがあっても、周囲の方々の助けや支えで乗り切ってこれました。不動産業を始めてからさらに、人との繋がりの大切さを強く実感しています。これからもご縁を大切にし、誠実に仕事に取り組んでいきたいです。