株式会社倉敷中央不動産REAL ESTATE AGENCIES

岡山株式会社倉敷中央不動産

不動産業界に入ったきっかけは

生まれは熊本ですが、小学校から高校まで倉敷で育ち、その後東京の大学へ進学しました。大学卒業後、地元・岡山に戻って大手住宅メーカーに就職し、18年間、住宅メーカーの営業に従事していました。ただ、私には昔から「カレー屋さんを開きたい」という夢があり、「このままでは実現できない」と考え、40歳を前に思い切って飲食業界に転職しました。毎日全力で取り組んでいたのですが、ある時、社長から「あなたがいたら、この会社はあなたのものになる」と言われ、退職することに。そこで改めて考えてみると、住宅は1件売ったら大きな収益が出るわけですが、飲食店は1食売って何円という利益の世界…大きなものを動かす仕事の方が自分には向いていると思い、住宅メーカーの営業時代に培った経験やスキルを活かすことが出来る不動産業界に改めて取り組む決意をしました。

 

ちょうどその時期に知り合いから声をかけてもらう縁もあり、不動産会社で不動産の基礎や「将来、再生中古が主流になる」と思い、リフォームの知識等を約4年勉強しました。その間に宅建士・古民家鑑定士・終活カウンセラー等の資格も取得。多くのお客様とお仕事をさせて頂く機会にも恵まれ、その経験を糧に45歳の誕生日の日に満を持して独立しました。

 

開業にあたっては、「過去の人脈や関わった会社に頼らず、ゼロからスタートするべき」というある方からのアドバイスを胸に、初心を忘れずに取り組みました。ありがたいことに多くのお客様からご紹介をいただき、順調に事業を進めることができました。「誰にもとらわれず、自分の思いどおりにやろう」と思って開業しましたから、会社勤めの頃と違って、自分で納得いく仕事をしている実感がありますね。今が人生のピークと思えるほど充実した毎日を過ごしています。

倉敷中央不動産はどういう会社ですか？心がけていることは？

私が大切にしているのは、「仕事につながるかどうか」ということではなく、「相談に来てくれた方ひとりひとりに真心を持って向き合うことが出来ているか？」ということです。問い合わせや電話をいただいた時、まず私の知っている知識や情報を全て正直にお話します。言うべきことはもちろんのこと、「それは違うと思いますよ」という場合もハッキリお伝えするようにしています。それが、その方にとって聞き心地の良い提案ではないかもしれませんが、その方にとってベストな提案をすることを常に心がけています。私は初めてお会いする方に名前や住所などのアンケートを取らないんです。もし私の話に納得して「この人なら信頼できる」と思ってもらえば次があるだろうという考えですし、そうでなければ「自分の実力がまだ足りないんだ」と受け止めるようにしています。その一瞬一瞬に私のできる限りのお手伝いをさせて頂く。住宅メーカーでの営業やリフォームの経験もありますので、幅広いご提案が出来る事も他の不動産屋さんとは違う所かも知れません。

 

当社に来られる方は「売りたい」など結論が決まってからご相談いただくというより、「どうしたらいいか分からない」とお悩みの場合がほとんどです。先日も東京にお住まいの方から「倉敷に土地を持っているけど、どうすればいいか教えてほしい」とご相談をいただいたのですが、そうした場合、売った方がいいのか、持っていた方がいいのか、あるいは貸すなど他の活用ができるのか…お客様に一番いい選択をしてほしいので、それぞれのケースに応じた提案をしっかり丁寧に行っています。その結果「売らない」「貸す」という結論になれば当社の仕事には繋がりませんが、そこにこだわる気持ちはありません。もちろん、会社としてお仕事をいただけるのはありがたいことですが、それ以上に「この人のために役に立ちたい」という思いなんです。私が一番大事にしているのは「人と人とのつながり」なので、考え方や感覚が合わない方に無理に関わることなく、信頼して任せてくださる方に全力を尽くしていきたいですね。

 

ありがたいことに、地元倉敷で50年以上暮らしてきた経験や地域の知識を評価していただき、売却時の売り出し価格や方針について僕の提案を受け入れてくれる方が多いです。最近では相続の相談も増えていて、その場合は「司法書士さん」と、建物内の片付けをして欲しいとご依頼があれば「片付け業者さん」と、連携しながら不動産の登記や売却がスムーズに進められる体制を整えています。お客様と丁寧にコミュニケーションを取りながら進めていますので、遠方にお住まいの方でも安心してご相談いただけると思います。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

自分の子供世代が声をかけてくれた時がうれしいですね。これは最近増えてきました。我が家は年頃の娘がいるんですが、その世代の若者たちから「おっちゃん、土地探して」と頼まれるようになり始めているんです。「長いこと住宅・不動産業をやってきたんだな」と感慨を覚えるとともに、私を覚えてくれていて声を掛けていただける事は有難いですよね。

 

「貴方に頼んで良かったわ！」と言われる言葉が心に残っています。当社では「本当にもう売れたの!?」「他社では断られたのに売れたの!?」とびっくりされることも珍しくありません。大手の不動産会社さんに「ちょっと苦手な分野なので」と断られたお客様が当社に来て2日後に案内して決まったりもしますから、すごく驚かれます。‘やって良かった！’と感じる瞬間です。私は両手仲介にこだわりがなく、1日でも早く売主様の力になれれば良いと思ってやっているので、すべての不動産会社さんに情報をオープンにして少しでも早く売却できるよう今後も力を尽くしていきたいと思います。

売却を検討されている方への

当社はこれまで元旦以外休みなしで営業してきました。私一人で運営していますから、どのようなお客様も断らず対応するつもりでいますので、お気楽にお声かけいただきたいですね。お話を伺って、場合によっては「この物件は時間がかかると思います」ということもあるかもしれませんが、正直にお話させてもらって、そこでお客様にご判断いただければと思っています。「どうすればいいのかわからない」といった未整理の段階のご相談でも大丈夫です。

 

見た目は強面でも話をしてみると実は“優しい”がモットーです！お力になれるよう努めますので、どんなことでもご相談ください。

趣味・休日の過ごし方

趣味は20年以上、毎日やっているウォーキングと筋トレです。阪神タイガースと歌手の鈴木雅之のファンで、休日は野球観戦をしたり、音楽を楽しんでいます。

尊敬する人

尊敬する人は父です。典型的なサラリーマンで家にあまりいなかったので、僕が学生の頃は話す機会も少なかったのですが、社会に出てから事あるごとに相談しています。今も健在で、なんでも話せる大きな存在です。

座右の銘

「成るように為る」。一番最初の「なる」が成功の「成」、最後の「なる」が行為の「為」。この字を当てた「成るように為る」の言葉が好きです。”成功するために努力する”ちょっとかっこよすぎるかもしれませんが、独立してから以前にも増して意識するようになりました。