株式会社AdvanceREAL ESTATE AGENCIES

大阪株式会社Advance

不動産業界に入ったきっかけは？

高校時代のアルバイト先の先輩が不動産会社に入社して、いろいろな話を聞くうち興味を持ち、その先輩の勧めもあったので新卒で不動産会社に就職しました。

その会社は新築や買い取りなど色々なことをやっていたのですが、ノルマがなかったのでガツガツした営業をすることなく、教わりながら仕事を覚えていきました。

 

当時はちょうどバブルが崩壊した頃で、不動産を売っても借金が残ってしまうケースがほとんど。債務超過の物件の任意売却が増えていたので私も担当する機会が多かったのですが、人生を再スタートする方のお手伝いができればという気持ちでやっていましたね。金融機関との調整に苦労することもありましたが、たくさんの経験を積むことができました。

 

独立を目指してやってきたわけではないのですが、30年ほど勤めた頃「そろそろいいかな」と考え、勤めていた会社を退職。「利益が出ればなんでもいい」という社内の雰囲気に違和感を持っていたこともあり、お客様のために仕事をする自分の会社を作りたいと思い、Advanceを立ち上げました。思いやりをもって誠実かつ公正にお客様と接していきたいという気持ちがありましたね。前職のお客様とのつながりはほとんどなく、イチからのスタートだったので軌道に乗るまで時間がかかりましたが、苦労と思うことはありませんでした。自分の思うようにやりたいことに専念できるので独立して良かったと思っています。

株式会社Advanceはどういう会社ですか？心がけていることは？

お客様に正しい情報をきちんとお伝えするところが弊社の強みです。たとえば売却であれば、適正な査定価格の提案に重きを置いています。大切な不動産ですから、お客様は少しでも高く売りたいのは当然です。とはいえ、相場を無視した価格では実際に売却をスタートしても市場から見向きもされませんから、当社ではそうしたところも正直に伝えながら適正価格をお出しして、「こういう理由でこのぐらいの価格になります」という査定の根拠を丁寧にご説明しています。その上で適正価格を軸に、市場で反応が出る可能性がある上限価格も合わせてご提案。お客様にご納得いただいて売却をスタートし、反響などを見ながら適切なアドバイスを行いますので、安心してお任せいただけるものと自負しています。

 

ご相談いただく中には、売るのが難しい物件や手間がかかる物件もありますが、私はどのような物件に対しても、「どう価値を付けられるか」を考えて査定をするように努めています。また売りに出したもののなかなか売れないというお悩みの場合も詳しく状況をお伺いした上でアドバイスを行い、早期売却に向けてお客様と一緒に考えていきますので、「こんな物件、売れないんじゃないか」「どこも相談に乗ってくれないんじゃないか」という心配はなさらず、ぜひ頼りにしてもらいたいですね。任意売却などのご相談もそうですが、私が携わることによって少しでも助けることができればという気持ちなので、当社に利益があれば喜ばしいことですが、それだけのために仕事をしているわけではありませんから、出来る限り困っている方のお力になりたいと思っています。

 

中には「どこに聞いたらいいか分からない」ということもあると思いますが、不動産に関わることであれば売却ということだけでなく、これまでの経験を生かした幅広いアドバイスが出来るものと自負しています。たとえば「急に相続が発生したが、どうしていいかわからない」といったご相談であれば、相続登記の流れから売却後の税金についても分かる範囲のご説明をしますし、専門家が必要な場合も繋がりのある士業の先生をご紹介した上で、私も間に入ってお話させていただいています。お客様を思いやる気持ちを忘れず、これからも丁寧に向き合っていきたいですね。

不動産業をやっていてうれしいことや特に印象に残っていることは？

お客様に喜んでいただいて、「ありがとう」と言っていただけることがやっぱり一番ですね。「ありがとう」という言葉の裏に「助けられた」など、お客様の安堵する気持ちが感じ取れる時もあり、本当にうれしい瞬間です。任意売却で金融機関との交渉が思うように運び、うまく売却が出来た時はとても達成感があり、次の人生に向けた再出発のお手伝いが出来ることは大きなやりがいです。

 

特に印象に残っているのは、相続した不動産の売却をお手伝いさせていただいた時のことです。相続を受けたお客様もご高齢で、相続した不動産の売却後、半年ほど経ってお亡くなりになられたんですが、その方の娘さんからお礼のハガキを頂戴し、「不動産を売却できて、心置きなく安らかに天国に行けたと思います」と書かれているのを読んだ時は、私もしみじみ「お手伝い出来て良かった」と思いました。

売却を検討されているお客様へのメッセージ

不動産の売却は重要な決断であり、さまざまな要素を考慮する必要性がありますので、当社ではその重みを理解し、お客様のニーズに合った提案ができればと考えています。たとえば売るか売らないか決めかねている、といった場合なら、売る必要がないと思われるお客様には売らない方向でお話をします。賃貸にするなど他の活用方法もいろいろ考えられますから、無理に売却を勧めることはないのでご安心ください。

 

不動産会社を選ぶ際には、強引に話を進めるような会社はお勧めしません。機関銃のように喋って、お客様に考える隙を与えないような営業はいるものです。専任媒介契約にはこだわりませんが、私を窓口にしていただいた方がスムーズに事が運べると自負しています。当社に任せていただけるようしっかりお話を伺って丁寧なご説明しますので、どんなことでもお気軽にご相談ください。

趣味・休日の過ごし方

趣味はゴルフで始めて10年以上になります。月1回ラウンドするのが楽しみです。休日は家族サービスに努めています。家族と過ごすのがなによりの息抜きですね。

尊敬する人

誰と言うのが出てこないのですが、目上の人に対しては常に敬う気持ちを持って接しています。先輩方からのアドバイスには真摯に耳を傾けたいです。気配りの出来る人を見習いたいとも思っています。

心がけていること

仕事だけでなくプライベートにおいても、思いやりを持って人と接することを常に心がけています。