マンション売却検討で査定額の差に悩んでいます
マンションの売却を検討しています。とりあえず3社に査定依頼をしたところ、A社は2400万円 B社は2000万円 C社は1800万円という査定価格が出ました。契約を取るために高い査定額を出して、売れなかったら値下げさせる不動産屋がいる話は聞いていますが、A社もそういうことになりますか？本当に2400万円ぐらいだとすれば多少の値下げをしても、A社に頼んだ方が高く売れるように思うので悩んでいます。もう何社か査定して比べてから決めた方がいいんでしょうか。
回答
まずちょっと順番が変わりますが、「高額査定の業者さんいますか」…これは正直、います。ただ今回の3社さんが高額査定をするような業者さんかどうかというのは、いただいた質問だけだと判断しづらいところではあるので、私の方で出てきた数字から逆算してみた考えをお話させていただきます。まず最初の2400万円。こちらの方は私の感覚で言う「販売開始価格の最大上限価格かな」というような数字を出したのかなと。で、B社さんの2000万円。こちらは「一般的に売れるであろう相場的金額かな」と想定できます。ただこのB社さんの2000万円が相場額だった場合、A社さんの2400万円はちょっと強すぎるかなっていうのもあります。
そしてC社さんの1800万円。もしかしたらこの業者さんは、買取りと言うような形の査定を出したんじゃないかなと言うイメージの金額帯です。なのでC社さんの1800万円の査定額が正しかった場合は、2400万円の販売価格もわかるような気がします。B社さんが出した2000万円の相場価格が基本ベースだった場合は、A社さんはちょっと高いんじゃないかなと言う気がします。そしてもし、C社さんが買取価格という形で出していたとすると正直、頑張ってる数字かな、というのが数字から見れる査定額になります。そういう前提で見た場合に、このA社さんがどうかを考えると、A社さんが販売開始価格を提示していたとすれば、決まる金額はこれではないし、高額査定で出しているのであれば、売れる金額に対してあまり責任を持っていないかな、ということが考えられるので、もしそのような業者だった場合、A社さんにお願いしたからといってB社よりも高く売れる保証は、もしくは期待値は持たない方がいいというのが私の見解です。それから他にも頼んでみる、聞いてみるというようなお話がありましたけれども、正直、不動産屋も相談をされれば、たくさんのお話に対して売上げをあげたいという気持ちになるので、ご相談いただいたあなたの方にたくさんのお問い合わせと言うか、（不動産屋との）やりとりが増えてしまうリスクが高くなる事が考えられます。
この3社に、じゃどのように接していけばいいかなということで私が考えるのは こちらの3社の方にあえて「責任持てる数字は金額いくらですか？」と聞いてみてください。そしてその金額に「相手がいるからわからない」とか、そういう曖昧な答えをする業者をはずしてください。具体的な数字を言った場合に、C社さんのように金額が他と比べて低い場合、これは買取りがベースの価格である可能性があるので、買取りでもいいということであればその業者さんに売った方がいいと思うんですけど、時間的に余裕があるということなら、このB社さんの金額、これに対してB社さんが「責任を持てる数字だ」「この金額で売れなければ何かしらのペナルティを受けます」と言うようなことを言える、そういう責任を持ってくれる形であれば、A社さんが出した2400万円みたいな金額から売り出しを開始してみて、最終的に2000万円以上で売ると、いうのが理想的な販売方法じゃないかなと、私は思います。
