オブザーバー座談会④囲い込みのこと全部話す！

「囲い込み」についてですね。まず不動産会社は売却の依頼を受けると、一定期間の間に不動産流通機構「レインズ」に登録する義務があって、登録された物件情報は原則として、すべての不動産会社に公開されることになっています。売却を依頼した会社だけでなく、全国の不動産会社に買いたいお客さんを探してもらい、早期売却を目指しましょうというのが本来です。で、売り物件を預かった業者は売主さんから、購入者を見つけた業者は買主さんからそれぞれ仲介手数料をもらうと。

みんなのQ＆A動画で赤山社長が言ってるように、不動産屋のふりをして売却を依頼した不動産会社に直接電話して聞くのが早いですよね。ただ一般のお客さんにはやっぱりハードルが高いので、別の不動産会社に確認してもらうのがいいと思います。たとえばクリエートハウジングさんに行って「角田さん、私この物件の売主なんだけど、情報公開されてるのかな？」って聞いて、角田社長がその会社に電話して「商談中です」ということなら、「え！？商談なんか入ってないけど」って話になりますよね。売主さんが自分で囲い込みを発見するには、あれこれ悩むより信頼できそうな不動産会社を探して、目の前で確認してもらったらいいんじゃないかな。

囲い込み業者だったとしても、ちゃんと適正な期間で売ってくれるならいいと思うんですよ。売主さんとしては。問題は依頼してから3ヶ月経っても何もないっていう時だよね。疑ってかかった方がいいのは。ぜんぜん案内もないし広告もしてないみたいけどどうなってんだろう…ってなった時は囲い込まれてる可能性がありますよ。そこでセカンドオピニオンとして別の業者さんに相談するのはオッケーだし、相談すれば囲い込みされてるかどうかもわかる。

ハードルはあるかもしれませんが、でも少しでもいい条件で売ることを考えた場合、囲い込みをされていないか確認するということは考えた方がいいと思いますね。

別の業者から確認してもらって、囲い込みの事実があるとわかった時点で、売主さんがどうするか。囲い込まれてても高く売ってくれるならいいか、業者を変えるべきなのか、自分で判断することが出来ますねよ。

中には「囲い込みされてるんじゃないか」と思っても、依頼してしまった自分のプライドがあって、なかなか業者を変更するってことができないって場合もあると思うんですよ。だから角田社長のところに他の業者に行ったお客さんが1年経って戻ってくるというのは、「プライドどころじゃないよ」って切羽詰まった状況になったから来るのであって、それまでは「そうはいっても売ってくれるだろう」と思って売れないまま1年。業者を変えるという選択肢も持っておいた方がいいですよね。